Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge un portefeuille comprenant 1 à 3 grands comptes industriels prospects : - Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale relative aux grands comptes prospects qui vous sont attribués. - Vous commercialisez en mode projet des solutions dont le montant moyen oscille aux alentours des 10 millions d’euros. - Vous assurez une activité de lobbying forte et constante auprès de l’ensemble des organes décisionnels chez votre prospect. - Vous assurez le suivi des projets en cours et veillez à la satisfaction totale de votre client. - Vous entretenez des relations constructives avec des partenaires intégrateurs de premier plan intervenant sur vos projets.
De formation supérieure type Ecole d’ingénieur, vous possédez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation et le pilotage de projets informatiques complexes acquise dans les métiers du conseil en intégration de progiciels (intégrateurs, SSII, cabinet de conseil, éditeurs).Véritable entrepreneur, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse, vos compétences de lobbyiste et votre capacité à appréhender une vente complexe en mode projet.La connaissance d’un ou plusieurs grands comptes industriels du CAC40 serait un plus.
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