Rattaché(e) au Directeur des ventes vous mettez en place les politiques régionales spécifiques et recommandez des
pistes d'optimisation, lors de la conception des programmes ou lors des bilans Post opérations.

Vous définissez les objectifs d'activité des Chefs des Ventes et contrôlez hebdomadairement les résultats obtenus.
Vous prenez les éventuelles mesures correctrices pour permettre l'atteinte des objectifs. Vous analysez l'impact des
actions de sa force de vente sur votre région ainsi que l'évolution du marché régional pour recommander des plans
d'action.

Vous contrôlez les moyens mis à disposition (matériel de distribution, budget stimulation trade) afin d'optimiser le
retour sur investissement de chaque opération. Vous répartissez les moyens et les budgets à vos Chefs des Ventes.
Vous contrôlez les budgets régionaux (financement d'opérations spécifiques) afin d'assurer l'optimisation des volumes
dégagés

Vous managez une équipe de 5 Chefs des ventes et de 30 délégué(e)s commerciaux(ales). Vous assurez le recrutement des
Délégué(e)s commerciaux(ales)  en coordination avec la DRH et participez au recrutement en coordination avec la DRH et
la DV.
Vous développez les compétences des collaborateurs qui lui sont rattachés : proposez des actions de formation qui
vous semblent adaptées, travaillez en coordination avec le Responsable formation ventes et la DRH
Vous évaluez les performances des Chefs des Ventes et supervisez l'évaluation des performances des Délégué(e)s
commerciaux(iales). 

Vous participez au Comité des ventes (COV) et êtes force de proposition. Vous êtes garant(e) de la fiabilité du
fichier client (Typologie pdvs, perfornaces commerciales, déclaratifs vendeurs) utilisé comme outil pour la
définition et le ciblage des actions commerciales. Vous entretenez des relations régulières avec les milieux
professionnels : chambres syndicales, clients clés afin de renforcer l'image de marque de l'entreprise et de résoudre
les éventuels problèmes commerciaux.