Rattaché(e) au directeur régional, vous êtes responsable, sur votre district, de l'application et du suivi de la
politique commerciale initiée par la Direction des Ventes, de la mise en oeuvre de toute action de vente ou promotion
concourant au développement des volumes et de la part de marché ainsi qu'au renforcement de l'image de marque.

Vous recommandez à votre hiérarchie les objectifs quantitatifs et qualitatifs du district d'après les objectifs de la
société et les résultats à date du district. Vous proposez les moyens à mettre en oeuvre en vue d'atteindre vos
objectifs et saisissez les opportunités locales (mise en oeuvre, suivi, mesure des écarts, plan d'action et bilan).
Vous répartissez les objectifs équitablement grâce aux outils de simulation à votre disposition.
Vous préparez et managez les opérations commerciales (réunions district, suivi hebdomadaire, training, test
d'opérations).

Vous vous assurez de la bonne utilisation des moyens mis à la disposition de la Force de Vente. Vous redirigez votre
équipe de Délégué(e)s Commerciaux(ales) pour  vous adapter au contexte et aux conditions du marché

Vous faites un suivi complet de l'activité (quotas, routing) ainsi que des résultats (statistiques mensuelles :
volume, DN, partenariat). Vous managez une équipe d'une dizaine de délégué(e) commerciaux(ales).

Vous gérez les Ressources Humaines du district, participez au recrutement des délégué(e)s commerciaux(ales) en
collaboration avec la DRH et sous la responsabilité du directeur régional. Vous formez et motivez vos équipes :
- Coaching, training (techniques de vente) ;
- Animation (réunion, jeux de rôle) ;
- Motivation (développement de projet, réunion, participation des délégué(e)s commerciaux(ales) à des commissions,
des tests...
Vous évaluez et développez au développement de vos collaborateurs : 
- Suivi hebdomadaire, contrôle visite ;
- Evaluation Drive (analyse résultats Drive, proposition révisions d'objectifs, contrôle tableau d'évaluation,
feed-back évaluation) ;
- Evaluation annuelle : dialogue (bilan, fixation d'objectifs), 
proposition d'augmentation des délégué(e)s ;
- Identification des délégué(e)s commerciaux(ales) à potentiel et proposition d'évolution (passage senior, espoir,
stage siège, promotion autre).

Vous assurez le relais client (appui-vente, suivi de certains clients (comptes clés), contrôle et respect des
engagements en cas d'accord national...) et vous gérez les relations avec le milieu professionnel.