Rattaché(e) au Directeur de région, vous avez la responsabilité du bon fonctionnement de l'agence (gestion des
factures et du CA, respect de l'objectif global, management de l'équipe, gestion des ressources, gestion
administratives).
Votre mission, à forte orientation commerciale (développement actif de clients sur les 3 lignes de produit,
stabilisation du portefeuille client et gestion d'une équipe de commerciaux), vous conduira à piloter votre centre de
profits en véritable patron(ne) opérationnel(le).
A ce titre, vous êtes est le (la) garant(e) du meilleur rendement des Chargé(e)s d'affaires et de l'agence et veillez
au respect de la culture et de la stratégie de la société.
Aussi vous veillez au respect des normes de la société et appliquez la politique commerciale. Vous assurez la mise en
avant de l'offre complète et mettez en place toutes les actions nécessaires à la conquête de votre marché et à sa
consolidation, dans la durée.
En ce sens, vous contribuez au développement des portefeuilles clients de l'agence (le votre et celui des
commerciaux) en réalisant les missions : de veille du tissu économique local et régional, de prospection et de
relance commerciale des entreprises, ainsi que la veille des profils recherchés par les prospects.
Votre mission se décompose donc en 3 grandes fonctions :
1/ Fonction de Management : 10 personnes
- Suivi et contrôle de la gestion de l'agence : CA, marge brute, prévisionnel, facturation et encaissement,
statistiques mensuelles de l'agence (Nombre de RDV, affaires gagnées et perdues, entrées et sorties du personnel...).
- Planification d'actions auprès de ses collaborateurs.
- Alimentation et mise à jour la base prospects et clients.
- Reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
2/ Fonction Commerciale
- Réalisation des objectifs commerciaux de l'agence.
- Suivi des commerciaux (réunions hebdomadaires, rapports/RDV en accompagnement).
- Prise de RDV.
- Prospection téléphonique.
- Suivi des missions avec les donneurs d'ordre.
-Gestion des clients Grands Comptes en direct.
|
