CONSEILLER COMMERCIAL / CONSEILLERE COMMERCIALE EN BIENS INTERMEDIAIRES ET MATIERES PREMIERES

Définition de l'emploi/métier :

Prospecte et visite une clientèle constituée d'entreprises de production ou de grossistes pour leur vendre les biens intermédiaires et les matières premières nécessaires à leur activité.
Présente les caractéristiques et les performances des produits en développant, selon les cas, des arguments techniques précis.
Peut répondre à des appels d'offres.
Peut aussi, après avoir acquis de l'expérience, encadrer une équipe d'attachés commerciaux.

Conditions générales d'exercice de l'emploi/métier :

L'emploi/métier comporte des déplacements quotidiens en véhicule (parfois fourni) sur un secteur géographique qui peut être très étendu.
La rémunération se compose généralement d'un fixe, complété par des primes ou des commissions. Le statut de VRP (voyageur représentant placier) peut être lié à l'exercice de cette profession.

Formation et expérience :

Il existe deux filières principales d'accès à cet emploi/métier :
- l'une à partir de formations techniques de niveaux III et II (Bac+2, +4) ou d'une formation autodidacte complétée par des aptitudes à la vente ;
- l'autre à partir de formations de niveaux IV à II (Bac à Bac+4) dans le domaine de la commercialisation, complétées par une formation technique qui peut être dispensée par l'entreprise.