REPRESENTANT / REPRESENTANTE EN BIENS D'EQUIPEMENT

Définition de l'emploi/métier :

Prospecte et visite une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité. Informe ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels.
Développe des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs, ou peut se faire assister par un agent technico-commercial.
Peut répondre à des appels d'offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise. Peut aussi, après avoir acquis de l'expérience, encadrer une équipe d'attachés commerciaux.

Conditions générales d'exercice de l'emploi/métier :

L'emploi/métier comporte des déplacements quotidiens en véhicule (parfois fourni) sur un secteur géographique qui peut être très étendu.
La rémunération est généralement composée d'un fixe, complété par des primes ou des commissions. Le statut de VRP (voyageur représentant placier) peut être lié à l'exercice de cette profession.

Formation et expérience :

Il existe deux filières principales d'accès à cet emploi/métier :
- l'une à partir de formations techniques de niveau II (Bac+3, +4) ou d'une formation autodidacte complétée par des aptitudes à la vente ;
- l'autre à partir de formations de niveaux IV à II (Bac à Bac+4) dans le domaine de la commercialisation, complétées par une formation technique qui peut être dispensée par l'entreprise.