ROME 33113 
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Gestion commerciale (cadres) /
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CHEF D'AGENCE (COMMERCIAL)
Définition de l'emploi/métier :
Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle. Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...). Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité). Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. Négocie avec les clients importants.
Conditions générales d'exercice de l'emploi/métier :
L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. Il ne constitue pas un poste distinct dans les petites entreprises où l'ensemble des activités commerciales sont assurées le plus souvent par une seule personne. L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel. L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.
Formation et expérience :
L'accès à cet emploi/métier s'effectue de plus en plus à partir de formations supérieures, essentiellement dans le domaine commercial, complétées par une expérience de plusieurs années au sein d'une direction commerciale (siège) ou d'une direction mercatique (marketing). La connaissance des réseaux de distribution ou des produits est appréciée. Pour les produits à dominante technique, une formation supérieure technique, doublée d'une formation mercatique (marketing) et accompagnée d'une expérience de la production ou du commercial, facilitent l'accès à l'emploi/métier.
Appellations principales :
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Chef de secteur commercial
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Chef des ventes
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Responsable des ventes
Appellations spécifiques :
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Chef d''agence commercial
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Chef de zone export
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Directeur Directrice d''agence commercial
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Directeur régional Directrice régionale export
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Directeur régional Directrice régionale des ventes
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Directeur Directrice des ventes
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Directeur Directrice des ventes internationales
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Inspecteur Inspectrice des ventes
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Responsable grands comptes
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