Réclamer une augmentation constitue à n’en pas douter une des étapes les plus délicates de votre vie au sein de l’entreprise.Il faut l’aborder avec prévoyance et méticulosité.

La première étape de votre démarche consiste à vous faire une meilleure idée du salaire à exiger pour votre poste. Demandez par exemple un avis à des collègues, visitez les salons professionnels et vérifiez les salaires des offres d’emploi correspondant à votre poste.Cette connaissance sera votre principal atout dans vos négociations avec vos employeurs.

Pour négocier la plus efficacement possible, le moment le plus propice est celui de l’embauche. Ici, l’exigence de fermeté est maximale car à moins d’avoir obtenu des concessions sur ce point, vous ne changerez pas de rémunérations avant de nombreux mois. N’ayez pas peur de parlez franchement à votre interlocuteur mais rester diplomate et crédible. Des revendications trop importantes par rapport à vos compétences vous desserviront toujours.

Une fois dans la société, il est préférable d’avoir six mois d’ancienneté avant de demander une première augmentation. Dans certaines entreprises, chaque salarié passe un entretien une fois par an. Ce moment est idéal pour évoquer ce sujet délicat mais vous pouvez aussi le faire lors d’une promotion, d’une mutation ou lors d’une période faste pour l’entreprise.

Les négociations s’opèrent habituellement avec le responsable du service recrutement mais avant cette étape, vous pouvez toucher un mot de vos revendications à votre supérieur hiérarchique direct.

La négociation doit s’effectuer sur un pied d’égalité avec votre interlocuteur mais évitez toutes situations conflictuelles.

Ne parlez pas de vos difficultés financières personnelles, cela concerne votre vie privée. De même, ne comparez pas votre salaire à celui de vos collègues, cela pourrait passer pour une incapacité à vous intégrer dans une équipe. Ne cherchez pas non plus à faire du chantage du genre : « C’est ça ou je quitte l’entreprise », cela briserait la confiance que votre employeur a mise en vous.

Si celui-ci refuse ou repousse l’échéance, cherchez à contacter un autre responsable…si vous pouvez.

Antoine JANBON