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CDI
Directrice de développement marketing , Sciences de la Vie, Europe.
Varian s.a. (CA : 31,2 ME pour la France , env. 140 salariés en France )
( Recherche de nouvelles applications pour les instruments d'analyse scientifiques existants et définition de projet. (RMN, MS, FTIR,
LC/MS, Systèmes de Dissolution )
( Contribution à la définition des secteurs de marché en fonction de la configuration du produit pour les produits à venir. Etude de la
concurrence potentielle.
. Interruption de contrat pour cause de réorganisation au sein du groupe.
- En 2003
[Alpha MOS]
CDI
à début 2005 : Responsable Marketing et Ventes de la Division Produits distribués :
Alpha MOS s.a. (CA : 4,5 ME, effectif : 35 employés)
( Mise en place de la ligne et recherche de nouveaux contrats de distribution
( Actions adaptées à l'introduction de ces produits sur le marché.
- De 1981 en 2002
CDI
Finnigan Mat sarl devenu Thermo Finnigan France .
(CA : 20 ME, Effectif : 50 salariés).
- De 1992 en 2002
CDI
Chef de Produit et Responsable de la Division 'Advanced Mass Spectrometers' et Responsable Marketing de toute la gamme
- En 2000
CDI
jusqu'
La part de marché est passée de 30% à 80% pour un chiffre d'affaires atteignant 2,8 ME.
Contrats conclus avec des organismes internationaux tels que EURATOM et l'IAEA, les industries pharmaceutiques, les universités...
- De 1983 en 1992
CDI
Ingénieur des Ventes et Responsable Marketing : Lancement de nouveaux produits ( Trappes d'ions, MALDI/TOF...).
Le Chiffre d'Affaires a progressé de 2 ME.
Embauche de 3 Ingénieurs : 1 commercial et 2 SAV.
- De 1988 en 1992
CDI
la part de marché pour les Triples Quadripôles (PU : 400 KE) et les Trappes d'Ions (PU : 55 KE) a atteint 100% ;
elle est passée de 30 à 90% pour les TIMS (PU: 450-500 KE).
- De 1981 en 1983
[l'embauche]
CDI
Ingénieur Marketing et Vente : Participation active à la création de l'entité française Finnigan MAT et re-dynamisation de
l'équipe existante (4 personnes). Relance de la clientèle après carence de structure pendant plus de 6 mois, liquidation des impayés (0,5
ME) en collaboration avec les services locaux et les usines.
Le chiffre d'affaires représente 0,5 ME la première année.
Mise en place d'une structure effective de Société avec l'embauche de 3 personnes.
- De 1977 en 1981
CDI
Ingénieur au Département Marketing.
Nermag s.a. (Effectif: 50 salariés)
Actions publicitaires, de communication
Brochure produit, notes d'applications.
Base de données validée de 2500 noms qui a contribué à faire doubler le CA en 2 ans .
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Compétences
:
- Responsable de Division et Direction de Projets :
( Projets technico-commerciaux , transversaux (avec sous-traitance), liés à un contrat de vente d'instruments (appels d'offre ou
( En équipe multiculturelle et pluridisciplinaire.
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Stratégie commerciale : adaptée au matériel scientifique lourd pour lequel le cycle de renouvellement est de 8-10 ans minimum.
( Veilles concurrentielles et commerciales (OATS),
( Budget prévisionnel,
( Organisation / coordination et suivi des démonstrations d'instruments avec les laboratoires d'Applications européens (niveau
logistique, applicatif et technique)
( Présence technique et commerciale dans les réunions scientifiques à thème.
( Négociation de contrats / appels d'offres Européens
( Fidélisation des clients.
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Marketing opérationnel :
( Brochures et plaquettes commerciales ,
( Supervision et conduite de réunion d'utilisateurs annuelles et de journées d'information à thème: création d'un club d'utilisateurs,
( Support au lancement de nouveaux produits par actions de communication et de marketing.
( Etude de marché ciblée précédant l'introduction de nouveaux produits.
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