| |
- De 2005 au 30 sept. 2006
[Groupe International]
Directeur Général Adjoint Groupe ASCOMA Jutheau Husson .
Et COMMERCIAL Monaco .
Groupe International de courtage d'Assurances et de réassurances :
- Assurer la Direction Générale Adjointe et Commerciale de la Filiale la plus importante du Groupe ASCOMA (445 Collaborateurs), présent en
Principauté de Monaco depuis plus de cinquante ans, doté d'un solide réseau de plus de quinze Filiales Francophones et de collaborations
avec les Compagnies d' Assurances affiliées à de grands Groupes Européens et Américains.
- Définition et mise en ?uvre de la stratégie Groupe.
- Etablissement des relations stratégiques avec les partenaires clefs au plan Commercial et Institutionnel.
- Animation, motivation, évaluation de l'équipe de Direction.
- Conduite du changement vers une culture orientée Services clients et résultats.
- Développement de l'activité de la Société en termes de Chiffre d'affaires.
- Veiller au maintien des ratios de rentabilité et du retour sur investissement.
- De 1995 en 2004
[du Groupe financier]
DIRECTEUR DE FILIALE BANQUE/ASSURANCE
Nice et Paris
EPARGNE ACTUELLE SA, Filiale du Groupe financier : L'AFER, avec 600 000 adhérents et 30 milliards d'euros gérés.
Membre du Comité de Direction , rattaché directement au PDG, pour assurer la Direction générale d'une des filiales Françaises les plus
captives ,dotée de 20 agences sur le territoire National,et 100 collaborateurs.
MISSION :
- Piloter la stratégie commerciale et Marketing.
- Fédérer les Directeurs Régionaux pour favoriser l'optimisation des compétences
.
- Etre force de proposition dans la formation et l'animation des Unités.
- Mettre en ?uvre l'organisation des services, de la production.
- Contribuer au choix des investissements proposés.
- Développer une veille commerciale et technologique.
- Etablir le budget annuel, le reporter auprès du Groupe.
- Garantir le niveau de production, des marges réalisées, en appui sur les grands comptes clés.
- De 1991 en 1995
[Agences]
DIRECTEUR DE RESEAU (Epargne Actuelle sa)
- Optimiser une force de vente (100 collaborateurs) : Directeurs régionaux , Directeurs d' Agences , Commerciaux ., Assistantes.
- Maintenir la réalisation des objectifs fixés par l'entreprise.
- Motiver les qualités relationnelles à haut niveau avec les clients, les partenaires, les fournisseurs.
- Participer activement à la promotion de l'activité, dans l'objectif de l'évolution de la croissance de l'Entreprise, de sa solvabilité
puis de sa rentabilité.
- Améliorer les performances des agences, en garantissant le niveau de la qualité.
-
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT BANQUE.
- En 1982
Directeur D'agence ( Drôme ) responsable de 3 collaborateurs commerciaux .
Objectif : Favoriser le développement commercial de l'Agence, dans le cadre d'une bonne maîtrise des risques, d'une gestion rigoureuse.
commerçants , professions libérales, Pme.
Résultat : 40% d'augmentation par an.
- En 1985
[Agence]
Directeur d' Agence ( Grenoble ) : responsable de 8 collaborateurs commerciaux .
l'Agence, avec charisme.
Résultat : en deux ans, Agence classée deuxième sur quarante, tout en garantissant son équilibre et sa rentabilité.
- En 1987
[Crédit mutuel]
Directeur d'agence (Romans centre) : responsable de 16 collaborateurs.
Objectif : Optimisation de l'organisation et du management global du point de vente.
S'impliquer fortement dans les négociations avec les grands comptes clés.
Favoriser la croissance de l'agence " pilote " du Crédit mutuel Dauphiné vivarais.
Devenir le moteur dans l'évolution des pratiques et des organisations bancaires.
Résultat : 22% d'augmentation du CA par an. Evolution significative des parts de marché : 1 habitant sur 10.
- De 1989 en 1991
Directeur du développement du district valentinois : responsable de 4 Agences, 37 collaborateurs commerciaux , 4 conseils
d'administration.
Garantir la réalisation du chiffre d'affaires par des objectifs fixés, l'évolution du développement de chaque Agence avec un excellent sens
relationnel, leurs marges, avec rigueur de gestion, vérifier les prises de parts de marché, tout en optimisant l'animation et la formation de
l'ensemble du personnel au niveau qualitatif, avec diplomatie.
Résultat : Une moyenne de 20% d'augmentation du CA par Agence, et un retour à l'équilibre de gestion pour chacune d'entre elle.
|
