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- De juil. 1998 en févr. 2004
DIRECTEUR GENERAL APRILIA France 40 ME 30P FABRICANT ITALIEN DE SCOOTERS ET MOTOS 450 ME 1200 P
MISSION: Restructurer cette filiale distribuant des 2 roues (scooters -motos) en B to B.
Développer le CA et rendre la filiale française enfin profitable.
Rationaliser le réseau existant et développer un réseau de distribution sélective.
Redéfinir politique commerciale et stratégie marketing sur les 4 gammes de produits.
Optimiser un budget promotionnel de 2.0 M E et développer la notoriété.
RESULTATS: Fort redressement de la profitabilité : 1998 : pertes 9% 2003 : 1,0% bénéfice net
Retournement des ventes
- De mars 1996 en juil. 1998
CONSULTANT SENIOR NHA INTERNAT. 3 ME 20P
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MISSION: Responsable de la partie française des études européennes de benchmarking de NHA.
Interventions auprès d'entreprises de grande consommation.
Evaluation des structures forces de ventes / marketing et de leur performance.
Recommandations sur des réorganisations générant des gains de productivité.
Conseils sur la politique de communication.
- De mars 1993 en nove. 1995
[GILLETTE]
DIRECTEUR B.U. ELECTROMENAGER 375 ME 8P BRAUN GILLETTE FRANCFORT ALLEMAGNE 8000 ME 26000 P
MISSION: Développer CA et profitabilité des gammes électroménager BRAUN au niveau mondial.
Elaborer le plan stratégique et le budget de la division (14 groupes de produits).
Développer la communication pour l'ensemble du monde.(Budget 40 M E)
Développer des produits nouveaux, innovants et plus profitables avec RetD.
Diminuer les coûts de production des 3 usines ( Mexique , Espagne , Allemagne ).
Animer une équipe internationale de 8 personnes spécialisées par gamme.
RESULTATS: Lancement de 2 gammes entièrement nouvelles. Amélioration du profit de 3 points.
Couverture géographique accrue ( Asie 50M E.), respect des particularités.
JEAN-CLAUDE COLLET
- De janv. 1990 en mars 1993
DIRECTEUR B.U. GRAND PUBLIC 65 ME 60 P
MISSION: Développer le CA et la profitabilité de la division.
Animer 1 équipe Marketing (10p) et 2 forces de ventes (50p) spécialisées GSA/GSB.
Elaborer et mettre en place les stratégies Marketing (20 gammes bricolage+jardinage).
Définir une politique commerciale et une politique produits pour chaque canal \ client.
Optimiser un budget promotionnel de 6.5 M E à forte dominante TV.
RESULTATS: 2% de gain de part de marché. Maintien de la profitabilité.
- De janv. 1988 en janv. 1990
DIRECTEUR B.U. ELECTROMENAGER 16 M E 16 P
MISSION: Même responsabilités que pour le poste décrit précédemment.
Optimiser un budget promotionnel de 2 M E à forte dominante TV.
RESULTATS: Lancement de plusieurs gammes. Part marché fers : 4.2% en 18 mois. DN 100%
- De janv. 1986 en janv. 1988
DIRECTEUR MARKETING BRICOLAGE 48 M E 4 P
MISSION: Mêmes responsabilités que pour le poste décrit précédemment moins les Ventes.
RESULTATS:Maintien du leadership dans toutes les familles.
- De sept. 1983 en janv. 1986
DIRECTEUR CLIENTS NATIONAUX 48 M E
MISSION: Développer les ventes de toutes les gammes Grand Public de la société avec les
Centrales d'achats GSA et Supers dans le respect de la politique commerciale .
RESULTATS: Croissance des ventes du canal de 12%.
- De sept. 1982 en sept. 1983
CHEF DE PRODUITS 24M E
MISSION: Définir une nouvelle gamme européenne de perceuses avec l'usine française .
RESULTATS: Reprise du leadership sur tous les segments.
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CHEF DE SECTEUR 1.5 ME
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