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JOHNSON et JOHNSON Consumer France / Issy-les-Moulineaux / CA 113 ME / + 500 pers. Pôle cosmétique des marques RoC, Neutrogena, Biafine, Aveeno et Evian brumisateur. Depuis COMPTE CLE NATIONAL

- En mars 2003 CDI
38% du CA (5 Enseignes, 4 Grossistes, 10 Groupements, Club Platinium ) Négociation des accords nationaux, pilotage et suivi des centrales d'achat au niveau national, Négociation et coordination des opérations promotionnelles, Contrôle et analyse des résultats de chaque client, Validation du business annuel vs les objectifs définis par la direction, Participation au développement stratégique de la politique commerciale , Optimisation et gestion des budgets via la politique d'engagement de dépenses, Communication de la stratégie à la force de vente, Contrôle, analyse et formation de la Force de vente.

- En mars 2003 CDI
DELEGUE PHARMACEUTIQUE

- En mai 2001 CDI
380 clients pharmacies et parapharmacies (dépt. 78 et 91) Application de la stratégie commerciale globale des marques RoC, Neutrogena et Aveeno, Développement d'une stratégie merchandising et s'assurer de son suivi, Réalisation de 4 à 5 visites par jour et réapprovisionnement les pharmacies et parapharmacies, Mise en place d'outils de revente, Formation des équipes officinales sur les gammes, Réalisation d'une veille concurrentielle active. LABORATOIRES JUVA SANTE - SED / Paris / CA 53 ME / + 180 pers. Fabrication et distribution des marques Juvamine, Juvamine phyto, Mercurochrome, C'clean et Marie Rose.

- En mai 2001 CDI
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES HORS GMS

- En janv. 1999 CDI
Développement des marques dans de nouveaux circuits de distribution Démarchage de nouveaux prospects et de nouveaux marchés (Parapharmacie, Grossistes, Centres auto , e-commerce, VPC, Magasins de sport), Négociation des accords nationaux et gestion de clients nationaux, Gestion globale des opérations promotionnelles, Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux (recrutement, formation, évaluation périodique, fixation et contrôle des objectifs à atteindre), Animation des forces de vente des grossistes : formation, coaching, accompagnement, Suivi du CA, des budgets, des référencements et analyse de l'évolution des ventes vs. objectifs.

- En janv. 1999 CDI
COMMERCIAL GMS

- En juin 1998 CDI
60 clients Hypermarchés et Supermarchés (dépt. 06 et 83) Suivi du chiffre d'affaires du secteur, de la vente et de la mise en place d'opérations Trade marketing, Remontées d'informations régulières des commandes passées, budgets, actions promotionnelles, niveaux de prix et veille concurrentielle. FORMATION Bac + 5

- En 2004 CDI
DESS marketing - vente CNAM / ICSV Paris (cours du soir)

- En 2002 CDI
MAITRISE marketing - vente CNAM / ICSV Paris (cours du soir)

- En 1998 CDI
BTS Force de vente IAC Lyon