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Projet professionnel : RESPONSABLE RÉSEAU
- En déce. 2004
[Enseigne]
CDI
Hardy-Roux Développement - Juin - Fabricant de cuisines et de salles de bains haut de gamme
Directeur d Enseigne des cuisines bains hardy inside ( haut de gamme )
PMI située à Rennes ( 16 ME ). Constitution et mise en place de la politique d enseigne : contrat concessionnaire, achats négoce de produits
complémentaires, réunions régionales, lancements des groupes de travail avec des concessionnaires sur les produits et les services, création
d outils commerciaux ( argumentaire recrutement concessionnaires, cahier des charges et présentation du concept magasin ),
développement et animation du réseau ( création de 8 nouveaux concessionnaires, élaboration et suivi d un concours sur l optimisation du concept
et la croissance du chiffre d affaires ). La réorganisation commerciale décidée pour 2005 a mis fin à la mission.
- De juin 2003 en juin 2004
CDI
Groupe Geneviève Lethu - Centrale d achats des boutiques Geneviève Lethu (110 boutiques en France )
Directeur du Réseau
Encadrement d une équipe de 9 personnes, dont 6 animatrices commerciales , garant de l application du concept et de la politique commerciale . Le
Service Réseau est la courroie de transmission entre les différents Services de la Centrale et les boutiques. Grâce aux remontées
d informations, il participe activement à optimiser la politique de l Enseigne et à faire progresser la rentabilité des boutiques.
- De déce. 1994 en janv. 2003
[Groupe Mobilier]
CDI
Groupe Mobilier de France - Centrale d achats des magasins Mobilier de France et Lévitan ( 130 PV )
- De mars 2000 en janv. 2003
[Mobilier]
CDI
Adjoint du Responsable de l Animation des Réseaux Cette fonction « terrain » occupait 60 % de mon temps et se divisait en deux :
1. Suivi des dossiers « nouveaux concessionnaires » : Etude du point de vente - Agencement du magasin en respectant le concept global de
l Enseigne - Sélection des produits du plan d assortiment et suivi des commandes auprès des fournisseurs tant pour les matériaux de l agencement
que pour les meubles - Contrôle des travaux - Conseil campagne publicitaire « ouverture » et budget annuel de communication selon la
saisonnalité contrôlée sur 3 ans .
2. Animation commerciale et budgétaire des magasins existants : Mise aux normes du nouveau concept - Contrôle de la fidélité des achats et de
l implantation des produits exclusifs - Propositions des budgets de communications selon leur saisonnalité - Formation technique et commerciale
des vendeurs ( techniques de ventes et financement ).
Chargé de mission à partir de avril 1999 : Créer un Espace Contemporain chez Mobilier de France incluant la responsabilité des achats Meubles
Modernes Contemporains.
Constat : Mobilier de France a une notoriété incontestée dans les meubles de styles et rustiques. Le marché du meuble contemporain en France a
une image de très haut de gamme, de par ses trois principaux acteurs. Le marché « premier prix » est bien représenté. Il y a une place à prendre
dans le moyen / haut de gamme.
Mission : Après sélection et référencement des produits, visiter le réseau et implanter un Espace de produits Contemporains très distinct du
reste du magasin à des prix inférieurs de 40 % aux références du marché. Près de 95 % du réseau est implanté à ce jour. L Espace Contemporain
fait désormais partie du concept et sa superficie est passée de 100 à 200 M2.
Responsable des achats du Département Cuisines, Salle de bains Rangements
- De déce. 1994 au 11 mars 2005
[Merloni]
CDI
pour le compte des deux Enseignes :
Référencements des produits. Etablissement des fiches produits. Elaboration et suivi du « Panorama des appareils électroménagers » établi en
prix nets : un outil de travail pour les cuisinistes. Le groupe Merloni y est présent avec une sélection Scholtès et une sélection Ariston pour
la complémentarité de leurs gammes de produits et de prix en adéquation avec nos gammes de cuisines.
- De févr. 1990 en déce. 1994
[SUPRA]
CDI
GROUPE SUPRA , Obernai (67) -2ème Fabricant Français de cheminées à foyers fermés et de chauffages individuels (poêles
bois, poêles fuel, convecteurs électriques).
Responsable Régional des Ventes Ile de France de Janvier à Décembre 1994 pour le lancement de la marque RICHARD LE DROFF DECORATION, (
Mobilier et Décoration Haut de Gamme en pierre ) avec pour Mission Nationale préalable de finaliser la gamme des produits ainsi que les
aides à la vente destinées à une cible sélectionnée "Magasins Haut de Gamme". Visites des Centrales Nationales. Elaboration de la Stratégie
Commerciale . Mise en place d un réseau de grossistes spécialisés par secteur d activité.
Responsable Régional des Ventes Paris Ouest- Normandie - Picardie , de Mars 90 à Décembre 93 pour la marque SUPRA . Création, développement et
fidélisation d une clientèle
multidistribution : Détaillants, Grossistes, Groupement d Achats et Grande Distribution : GSB, GSA, GSS.
- En 1992
CDI
Relance du Réseau de Concessionnaires Exclusifs RICHARD LE DROFF CHEMINEES
selon la politique de développement du Groupe.
- En nove. 1989
[Termozeta]
CDI
Juin à DICAFF S.A., Compiègne (60) - Grossiste Importateur d Appareils Electroménagers.
Responsable Commercial de la marque Termozeta - Plan National -
Chargé de la relance de cette marque.
Mission arrêtée au vu du décalage important Produits/Prix/Marché français .
- De juil. 1985 en mai 1989
CDI
SUFAM S.A., Colombes (92) - PMI Fabricant d Appareils Electroménagers et Thermoplastiques par
injection.
Chef des Ventes France jusqu en Septembre 1986 puis France et Export de la Division
Electroménager.
Encadrement d une force de vente VRP MC et Démonstratrices Grands Magasins .
Réseau de Vente traditionnel et création d une clientèle en VPC Grand Public et Bureaux.
Première expérience du télé-achat en 1987 poursuivie jusqu à mon départ.
Export : Ventes et Négociation des accords de fabrication sous licence au Maroc , Algérie et Egypte .
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