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Analyse de marchés et stratégies de développement national et international.
Création, formation et animation de réseaux de distribution.
Reporting et analyse des ventes, suivi des marges.
Management d'une équipe commerciale
Marketing opérationnel : Elaboration d'outils marketing et de supports d'aide à la vente
Négociation commerciale
- En juin 2007
[MAN]
à Responsable des Opérations - MAN et MACHINE France - CA 2007 : 25 millions E (Editeur et grossiste
- En déce. 2007
[Allemand avec12]
en logiciels dédiés à la CAO/DAO et CFAO, filiale française d'un groupe Allemand avec12 bureaux basés en Europe)
Directement rattaché à la Direction générale Française et Allemande , sur le marché national avec déplacements réguliers à l'étranger
( Allemagne , USA , Espagne ...)
- Animation et management de l'équipe ADV :
. Administration des ventes et encadrement d'une équipe de 5 commerciaux sédentaires
et d'acheteurs, gestion commerciale , logistique et administrative des ventes.
- Marketing opérationnel :
. Mise en place d'actions commerciales pour développer les ventes et optimiser la marge/ aux stocks et aux différents marchés adressés
. Elaboration d'outils marketing et de supports d'aide à la vente (STK, Communication, concours, promotions, incentives, tarifications,
création d'outils SAP , formations internes et formation du réseau ; mise en place des ventes via un portail web dédié)
- Reporting de Ventes / Achat /Stock / Marge à la DG et à l'éditeur Autodesk
- En juil. 2003
[MAN]
à Ingénieur commercial France - MAN et MACHINE France
- En juin 2007
[Autodesk]
Vente de logiciels de CAO ( Autodesk et PTC ) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs et
grossistes ( Surcouf , SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares , ASAP SOFTWARE et autres Spécialistes de la distribution
de logiciels en France et en Europe)
- Elaboration et mise en ?uvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
- Négociation de contrats de distribution et référencements
- Veille concurrentielle
- Encadrement d'une équipe de commerciaux sédentaires
- En avr 2001
à Ingénieur commercial - MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie sur Internet )
- En juin 1997
à Commercial Sénior - ACTEBIS France (Grossiste en micro informatique)
- En avr 2001
[OLIVETTI]
Mise en place, suivi, animation et développement d'un réseau de distributeurs
- Vente de PC, serveurs , portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR /SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM
destinés à l'intégration.
Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 ME ; en 2000 : 9,1 ME dont 300KE à l'export
Mars1996 à Technico commercial - OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS France
- En avr 1997
[OLIVETTI]
Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs)
- Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out
Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 ME
Commercial sédentaire - OLIVETTI France Dpt logiciels et Adds on d'Oliservice - CA réalisé : 275KE
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
- De 1991 à 1996
Chef d'équipe / Formateur chez MAC DONALDs
- Formation et encadrement des nouvelles recrues, gestion d'une équipe de 8 caissiers et 8 personnes en cuisine (" rush " de 4000
E/heure)
- En 1997
Technico-commercial Industriel (validé par l'UIMM)
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