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[ORACLE Corporation]
Territory Manager , puis Public Sector Manager
ORACLE Corporation , Océan Indien, Afrique . Décembre 2005 - Aujourd'hui
Responsable des ventes de Bases de Données et Applications ORACLE pour les pays suivants : Erythrée , Somalie , Djibouti , Burundi , Seychelles ,
Comores , Mayotte , Réunion. En charge du recrutement, de l'animation et du suivi d'un réseau de partenaires.
PUIS :
En charge de la présentation et de la vente de Solutions Applicatives ( ERP ) aux Gouvernements et entités du Secteur Public.
Objectif : 840 000 US $ - Réalisé : 1 750 000 US $
. Directeur Commercial et Marketing (16 personnes)
- De janv. 2004 à mai 2005
[TOSHIBA]
CDI
BUROCA, Le Port , Réunion.
Représentation de TOSHIBA , RISO, KONICA-MINOLTA pour la Réunion et Mayotte .
- En 2004
CDI
+16,7% de croissance du parc machines
. Directeur Général (103 personnes).
- De janv. 2000 à octo. 2003
[IBM]
CDI
IBL Madagascar , Tananarive , Madagascar .
Agent et distributeur IBM , HP, LEXMARK, EPSON , CISCO , LOTUS DOMINO et NOTES , TRACE SOFTWARE sur Madagascar . Plus de 450 clients dont la majorité
des grands comptes du pays: analyse des besoins, installation, formation, SAV, et plan informatique sur plusieurs années. Gestion de 3 espaces
de vente Grand Public ( Tananarive , Diego Suarez , Majunga)
FRCI MADAGASCAR : Gérant (29 personnes)
Organisme de formation filiale d' IBL Madagascar , seul MICROSOFT TRAINING CENTER du pays.
. Area et Channel Manager (67 Value Added Resellers)
- De juil. 1997 à janv. 2000
[IBM]
CDI
SOFIM EXPORT, Grossiste IBM et Lotus , Océan Indien.
Responsable zone Océan Indien (Réunion, Madagascar , Maurice , Seychelles , Comores , Mayotte ). Animation d'un réseau de revendeurs et agents IBM .
- En 1997
[Directeur Marketing et Micro-informatique]
CDI
20,5 MFF en 1998 et plus de 43 MFF en 1999 CA de 14 MFF
. Directeur Marketing et Micro-informatique (5 personnes)
- De juin 1994 à juin 1997
CDI
OCEAN INDIEN INFORMATIQUE (OCII), Saint Denis , Réunion.
En charge de la croissance micro-informatique d'un parc de plus de 200 clients, de l'élaboration d'une stratégie de mass-marketing et de sa mise
en ?uvre opérationnelle. Responsable des ventes de ce secteur, des approvisionnements, de la planification des commandes et des livraisons.
Poids relatif de la micro de 27 à 48% du CA, croissance en valeur absolue de plus de 12%.
. Directeur Commercial puis Directeur Général (43 personnes)
- De janv. 1990 à mai 1994
CDI
Ets ISAUTIER SA, liquoristerie-distillerie, Saint Pierre , Réunion.
En charge de la distribution locale et de l'exportation des PUNCHS et RHUMS Isautier. Relation directe avec tous les clients à tous les niveaux
pour une gestion commerciale , technique et merchandising des ventes. Elaboration de campagnes de communication. Recherche de filières et
créneaux de distribution, participation active aux salons internationaux (SIAL, ANUGA, Foire de Paris ,...) pour déboucher sur l'élaboration
d'une gamme spécifique EXPORT et d'un plan de référencement dans les plus importantes enseignes nationales et internationales.
Résultat d'exploitation, puis bilan, rendus positifs.
. Ingénieur Commercial .
- De juil. 1986 à janv. 1990
[IBM]
CDI
IBM FRANCE , Réunion, Paris .
Après Ecole des Ventes IBM (major de promotion) et poste d' Ingénieur Commercial Junior à Vincennes , en charge à la Réunion de la croissance
(coverage) d'un parc de 159 clients entreprises privées et de la pénétration (win back) du marché des collectivités publiques et parapubliques.
Objectifs qualitatifs et quantitatifs dépassés chaque année (Membre du " Hundred Per Cent Club ")
. ACTIVITES EXTRA- PROFESSIONNELLES :
Formateur :
Marketing et Marketing International: Ecole de Gestion et Commerce de la Réunion
Commerce International: DUGCI (Diplôme Universitaire Général en Commerce International), Université de la Réunion (Etudiants en post-maîtrise
d'économie)
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