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[Groupe Johnson et Johnson]
BREAST CARE (une Division d'ETHICON ENDO-SURGERY / Groupe Johnson et Johnson )
- De mai 2004 à mai 2007
[Division]
CDI
Directeur de Division / France (basé à Paris )
36 mois
Définition des Business Plans annuels et des stratégies marketing pour la Division française
Totale responsabilité du PetL , des budgets, inventaires et délais règlements clients
Rôle d'interface avec l'équipe marketing américaine pour prise en compte des besoins clients
Solide relationnel installé avec les leaders d'opinion français
Réalisation d'une campagne de communication vers les patientes en 2005 (presse, TV, conférences)
Elaboration d'une alliance commerciale avec General Electric pour commercialisation de la gamme Ultrason
Recrutement, définition des plans de développement, management d'une équipe composée de 8 Vendeurs + 1
Directeur des Ventes + 1 Marketing Manager + 1 Contrôleur de Gestion + 2 Assistantes + 10 non direct reports
partagés avec 2 autres Divisions (RH, Service Clients, Administration des Ventes , Maintenance)
Réalisation des objectifs financiers et commerciaux / Business Plan chaque année pendant 3 ans
CA 2006 : 8,3 millions Euros (+ 9 % au dessus du Business Plan)
Johnson et Johnson BC ELEPHANT Award : 2004 , 2005 , 2006 3 années consécutives
Reporting direct vers Vice-Président Europe
Organisation des réunions des ventes et des congrès
Mise en place et suivi personnel d'un plan de fidélisation des 10 plus gros Clients
Développement d'outils de micro-management (suivi activité Vendeurs , forecast etc...)
Création et gestion du Hardware Club réunissant les Directeurs de Division de JnJ France
Membre du Comité de Direction JnJ France et de l'équipe de management européenne de Breast Care
MEDTRONIC France (ECC Département de la Division CARDIAC SURGERY)
- De nove. 2002 à avr 2004
CDI
Directeur National des Ventes / France (basé à Paris )
18 mois
Restructuration du business et de la Force de Vente
Management d'une nouvelle stratégie focalisée sur le développement des marges (+14% sur exercice 2)
Micro-management +++++
Lancements de nouveaux produits (MAGELLAN) and re-lancements de produits en déclin (HMS)
Mise en place des "Health Care Compliance policies" au sein de la Division
Activités de lobbying vers les autorités de santé françaises (incluant le SNITEM)
Reporting direct vers VP Europe
- De 2003 à 2004
[MEDTRONIC]
CDI
Ventes et marges en ligne avec les objectifs /
CA : 8 millions Euros / 5 Vendeurs = meilleur ratio T/H chez MEDTRONIC France
Management d'un Technicien / Service Maintenance
ETHICON ENDO-SURGERY / Groupe Johnson et Johnson
- De juin 1994 à octo. 2002
[Groupe Johnson et Johnson]
CDI
Directeur Régional des Ventes (SUD France )
24 mois
Réalisation d'une croissance à 2 chiffres chaque année
Réorganisation et management d'une équipe de 8 Vendeurs EES + 2 Vendeurs Spécialistes ULTRACISION
Recrutements (4 Vendeurs ), training/coaching et développement de l'équipe
Responsabilité du budget régional
Organisation d'événements régionaux
Management de 2 Centres d'Excellence (Centres de formation pour les chirurgiens de la région)
Participation à la définition du Business Plan national et des objectifs
Responsable des Comptes Stratégiques (SUD-OUEST France )
30 mois
Réalisation d'une croissance de +34,6% du CA (à comparer à la croissance moyenne de la Division sur la
même période : +15%)
Coordination d'une équipe de 12 Vendeurs EES + 2 Vendeurs Spécialistes Ultracision + 2 Directeurs des Ventes
Régionaux sur la base d'un portefeuille de 25 Clients à fort potentiel de croissance
Management de projets pour développer les synergies au sein du Groupe Johnson et Johnson
Négociation de packages auprès des Directeurs d' Etablissements publics et privés du Secteur
Vendeur Spécialiste / ULTRACISION (SUD-OUEST France )
22 mois
Homologation du produit avec le support d'une équipe de chirurgiens experts à Toulouse ( CHU RANGUEIL )
Organisation et gestion de 2 Centres d'Excellence régionaux pour assurer la formation des prospects et de la Force
de Vente
- En 1997
CDI
et 1998 Lancement et commercialisation du produit (best Sales Rep of the year / Vendeur / Responsable de Secteur ( CENTRE France )
27 mois
Vente, promotion et développement de l'implantation de la gamme EES auprès des Hôpitaux et Cliniques du
Secteur
Réalisation très régulière des objectifs trimestriels / forte contribution aux résultats de l'équipe régionale des
ventes
Haut niveau de fiabilité / engagements pris et prévisions des ventes
Laboratoires FOURNIER -URGO
Attaché Commercial Hospitalier (SUD-OUEST France )
- De 1993 à 1994
[XEROX]
CDI
RANK XEROX
Ingénieur Commercial ( Toulouse )
- En 1992
CDI
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