- En sept. 2006 [GACD] CDI
Laboratoire DENTORIA SAS (C.A. 4 ME) Distribution de fournitures et équipements à destination des professions de santé dentaire. Filiale du groupe GACD / RAS Holding , leader en France sur ce segment Directeur Business Unit Missions opérationnelles et stratégiques : Restructurer l'activité de cette filiale, très lourdement déficitaire, rachetée par le groupe GACD après une liquidation, et restaurer une croissance profitable sur ses marchés France et Export. Membre du comité de direction et du comité stratégique Groupe. Après un audit de l'entreprise, j'ai pris en charge, au-delà de la Direction commerciale , la gestion complète de ce centre de profit (budget et compte de résultat, marketing, services administratifs, interface avec la logistique, et la direction financière du groupe). - Recréation d'un réseau de vente (14 commerciaux / 2 directeurs régionaux ), - Elaboration de la politique marketing et commerciale , - Amélioration de la gamme et négociations fournisseurs, - Développement mené personnellement, des ventes à l'export, ( Maghreb , Moyen-Orient , Europe) - Garant du résultat d'exploitation, responsable de la conduite et coordination des activités et capacités de l'entreprise : gestion, finance, ressources humaines, stratégie commerciale . Résultats : - Retour progressif de l'entreprise à l'équilibre financier : perte divisée par 3, - Amélioration du taux de marge de + 7.5 points, - Chiffre d'affaires par commercial en progression : +40 %, - Progression des ventes à l'export et du nombre de distributeurs de 20%, - Réduction des stocks de près de 50%, - Organisations de salons professionnels à l'étranger ( Moscou , Dubaï , Milan ).

- En 2000 [UHU France] CDI
UHU France (C.A. 20 ME) Fabricant d'adhésifs, filiale du groupe BOLTON Leader sur le segment des adhésifs (GSA, GSS) Directeur Commercial Missions : - Définir et mettre en application la politique marketing et commerciale en relation avec le comité de direction, dont j'étais membre. - Gestion d'une équipe constituée de 3 chefs de vente et 17 commerciaux , cellule " comptes-clés " et " category management " (3 personnes). (GSA, GSB). - Création d'un réseau de vente en circuit spécialisé ( Office Dépôt , Majuscules) 1 compte-clé, 1 chef des ventes , 4 commerciaux . - Négociations en centrales d'achat. - Gestion des budgets commerciaux . Résultats : - Progression du chiffre d'affaire de 7,50 % et du taux de marge de 2,50%, - Augmentation de la distribution linéaire de 6 %, - Référencement de la marque UHU sur les circuits spécialisés GSB et GSS.

- En mars 2002 [Rossignol] CDI
Directeur des Ventes France Résultats : - Progression du chiffre d'affaire de 20 % et du taux de marge de 3,50%, - Augmentation de la distribution linéaire de 10 %, - Référencement de la marque Rossignol sur les circuits spécialisés GSB, GSS et GSA

- En juin 1999 CDI
RM DISTRIBUTION (C.A. 15 ME) Fabricant français de revêtements muraux haut de gamme Leader sur le canal GSB Chef des ventes (Ouest, Est, Nord, Nenelux)

- En déce. 1997 [Black et Decker] CDI
BLACK et DECKER FRANCE (C.A. 100 ME) Fabricant d'outillage électroportatif, filiale d'un groupe international Leader sur les canaux GSA et GSB Responsable de Secteur (Région aquitaine )

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Manager de tempérament commercial , expérimenté dans les situations de croissance autant que de retournement, je souhaite intégrer une société à fort potentiel pour en définir la stratégie de développement et sa mise en application tant au niveau commercial que financier.