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- De 1997 à 2007
CDI
Responsable commercial et marketing
MediaDoc : Editeur de systèmes multimédia sécurisés pour la consultation d' Internet et de CD-ROM
- Dans le cadre de la création de la société, positionner la stratégie commerciale et marketing, déterminer les canaux de distribution et
définir la gamme de produits et les tarifs
- Prospecter le marché et négocier des partenariats
- Animer le réseau de vente indirecte
- Elaborer des propositions commerciales pour des appels d'offres publics
- Créer un site Internet et des plaquettes commerciales
- Organiser des présentations produits et participer à des salons spécialisés
- Manager des équipes de projets transversales
Résultats : Plus de 500 références en collectivités territoriales et plus de 30 partenariats actifs
50 KE de chiffre d'affaires moyen par marché
- De 1991 à 1996
[CARREFOUR]
CDI
Responsable commercial France
EURO-CD : Pionnier du CD-ROM en France
- Définir et mettre en place une politique commerciale sur plusieurs canaux de distribution
- Encadrer une équipe d' ingénieurs d'affaires
- Animer les réseaux de distribution et réaliser des actions promotionnelles
- Négocier avec les grands comptes
Résultats : Ouverture des comptes UGAP, CARREFOUR , LECLERC , FNAC , VIRGIN ...
- De 1989 à 1991
CDI
Ingénieur d'Affaires
EURO-CD
- Au démarrage de la société, prospecter et créer un réseau de vente indirecte
- Négocier les achats auprès des éditeurs de CD-ROM et des fabricants de lecteurs de CD-ROM
- Participer à la rédaction des catalogues de produits
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CDI
distributeurs informatique PC et MAC fin 1991 Résultats : réseau
- De 1985 à 1989
CDI
Acheteur
U.G.A.P : Union des Groupements d'Achats Publics
- Chargée de constituer le portefeuille des fournisseurs de logiciels
- Participer à la rédaction des cahiers des charges d'appels d'offres tels que " Informatique pour tous ",...
- Rédiger les fiches produits pour le catalogue des logiciels
- Informer et former les 450 commerciaux de l'Ugap
Résultats : Plus de 1200 logiciels sélectionnés auprès de 300 fournisseurs
30 ME de chiffre d'affaires réalisé en 89 par l'Ugap sur les logiciels
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