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- En 2005
[PARROT]
Cadre CDI
Responsable Commerciale Export : EUROPE Centrale et Orientale , Russie , Ukraine
PARROT : Leader mondial des car kits Bluetooth (C.A. - 220 ME, Effectif - 250)
et#61656 Assurer le déploiement de la stratégie commercial définie par pays réaliser le budget
et#61656 Management/animation du réseau de distribution sur la zone (4,6 M€) :
o Structurer la présence locale avec les distributeurs existants – Europe Centrale
o Prospection et mise en place des partenaires valables – Russie, Pologne, Ukraine, CZ, Bulgarie : sur 3 mois - 5 nouveaux distributeurs – 140 K€
et#61656 Développement du portefeuille de clients, de partenariats commerciaux avec des Opérateurs Télécom
Concessionnaires : (NISSAN Russie, RENAULT/Dacia- Roumanie, VW, AUDI - CZ, Slovénie, Croatie)
et#61656 Piloter l’ensemble de l’activité commerciale proposer/valider l’efficacité des actions marketing
par pays : salon, PR, Road show, appuyer sur le terrain les actions de promotion, info sur produits
et#61656 Coordination entre les services internes : ADV, support technique, ingénieurs, comptabilité
et#61656 Suivi commercial : budget, bilan, prévision et perspective d’évolution des ventes
Résultats :
- Mise en place d’un réseau durable qui génère un business rentable (augmentation de 2,6 fois le volume, C.A. 4,6 M€)
- De 2004 à 2005
[FRANCEAUX]
Cadre CDI
Responsable Export : sur l'Europe - Belgique , Pologne , Italie, Rép.Tchèque, Russie FRANCEAUX : fabricant des produits pour le
prétraitement des eaux usée (50 pers, C.A.10ME)
et#61656 Ouverture/développement de nouveaux marchés, prospections (Belgique, Pologne, Rép.Tchèque, Italie)
et#61656 Elaboration de la stratégie/plan d’action par pays Pull et Push strategy
et#61656 Construire et négocier d’offres commerciales pour Grands Comptes négociation d’affaires, des contrats
et#61656 Superviser le bon déroulement des affaires (délai de livraison, moyens paiement, support technique et marketing)
Résultats :
- Mise en place d’un réseau de partenaires - Commandes de 60 K€ obtenu dès le 2ème mois
- De 2002 à 2004
CDI
Missions de développement commercial à l'export : l'Europe et l'Europe de l'Est
Clichy - Prospections/identification des marchés et des partenaires ( Russie , Hongrie , Bulgarie ) et l'Europe
- Déplacement et négociation (sur 4 mois recrutement de 6 distributeurs; commande de 80 KE)
Chez :
- EUROPARTS : négoce des pièces détachées imprimantes (Effectif - 60, C.A. 55 ME)
- EURONE : composants électroniques (Effectif - 20, C.A. 8 ME)
- De 2001 à 2002
[DAP TECHNOLOGIES]
Cadre CDI
Responsable Export : l'Europe et l'Europe de l'Est
Paris DAP TECHNOLOGIES : Hand Held Computers / high-tech, (Effectif - 120, C.A. 120 MF)
et#61656 Définition de la stratégie marketing et commerciale: (concurrence, positionnement produits, prix, promotion)
et#61656 Prospection et identification des marchés via salons, mailing, phoning, internet, Chambre de Commerce
et#61656 Négociation avec les partenaires (contrat, prix, délais, moyen de paiement, quota)
et#61656 Elaboration des offres, promotion des ventes, élaboration des supports aide à la vente
et#61656 Animation de réseaux de distribution (push strategy) – 8 pays (formation, suivi, contrôle)
- De 1997 à 1999
[INGENICO]
CDI
Responsable Export : l'Europe de l'Est, Benelux , Grèce
Paris INGENICO : Electronique, monétique (Effectif : 560, C.A. : 1180 MF)
- - Recenser/prospecter les interlocuteurs potentiels, Grands Comptes (8 pays) Etude de marchés
- Mise en œuvre d’une politique marketing adapté à chaque marché Pull et Push strategy
- Développement de portefeuille de clients : V.A.R et Gestion des grands comptes et lobbying
- Réponse aux appels d’offre, support technique et marketing Participation aux salons
Résultats:
- Mise en place et développement de 8 réseaux d’agents
- Signature de contrats : 4MF
- Augmentation des C.A. de 25% via l’optimisation de circuits de distribution existants.
- De 1995 à 1996
CDI
Responsable de l'approvisionnement de "SANA", centre commercial à Moscou
A.U.I.I. : Distributeur Pierre Fabre en Russie (Effectif : 15, C.A. 56 MF)
- Gestion des commandes, des stocks, suivi de la logistique ;
- Management d'équipes ; Suivi de comptes clients
- Interface entre les filiales/usines/transporteurs, gestion des dossiers liées à la vente.
- De 1994 à 1995
[SUCRE et DENREE]
CDI
Assistante Commerciale - A.D.V.
SUCRE et DENREE : Société de négoce international (Effectif - 150, C.A. 4 057 MF)
- De 1985 à 1990
CDI
Responsable d'un hôtel/ Guide et accompagnatrice BALKANTOURIST ( Bulgarie )
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