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- De 2006 en 2007
CDI
DURAL SNC Fabrication de profils pour carrelage
Montabaur ( Allemagne ) - 60 pers.
Technico - Commercial
Prospection, mise en place de nouveaux points de vente ( 20 en 10 mois), fidélisation des
sociétés de négoce de matériaux des secteurs Rhône-Alpes , Paca et Est de la France
Organisation de salons , formations techniques des entreprises aux produits, suivi des chantiers
- En 2006
CDI
de 30% par rapport à celui de 2005 Progression du chiffre d'affaire
- De 1995 en 2005
CDI
SOCAREL/P.B.M Fabrication de produits en béton manufacturés
Pont Audemer (27) - 250 pers.
Attaché Technico - Commercial
Suivi des négociants en matériaux, mairies du secteur Rhône-Alpes (5 départements)
Prescription auprès des architectes et administrations
Prospection active suivi de nombreuses ouvertures de dépôts
Suivi des chantiers (de l'offre de prix à la réception du chantier)
Chiffre d'affaire en progression constante de 5% par an.
- De 1992 en 1995
CDI
PREFAEST Fabrication de produits en béton manufacturés
Maxilly Sur Saône (21) - 60 pers.
Attaché Technico - Commercial
Prescription auprès des architectes et des maîtres d'?uvres
Suivi des négociants en matériaux sur 25 départements
Création et développement d'une vingtaine de points de vente, par la prospection, ce qui a
permis de faire progresser le C.A de 25% la première année
Suivi des chantiers, en relation avec les entreprises de bâtiment, maîtres d'?uvres et DDE,
notamment sur les chantiers autoroutiers.
- De 1991 en 1992
[SAMSE]
CDI
FIBRONIT Fabrication de produits en amiante ciment
Casale Monferrato ( Italie )
Responsable Commercial France
Distribution de produits amiante ciment auprès de négociants spécialisés
Responsable d'une équipe de 10 agents multicartes sur la France
Action auprès des prescripteurs, pour la promotion de la marque et des produits auprès des
administrations et des architectes
Organisation d'actions promotionnelles et de salons professionnels
Fidélisation des clients distributeurs par la prospection auprès des grandes centrales d'achats
(POINT P, SAMSE , DESCOURS ET CABAUD, BROSSETTE, PINAULT...)
Négociation des tarifs, bonifications de fin d'année, etc.
- De 1979 en 1991
CDI
CELESTIN MATÉRIAUX Négoce de matériaux de Travaux Publics
Irigny (69) - 25 pers.
Responsable d'Agence
des 3 agences supplémentaires que j'ai moi-même crées
Encadrement opérationnel d'une équipe de 20 personnes sur les 4 agences
Responsable des achats , négociations des conditions d'achat avec les fournisseurs
Suivi commercial des entreprises de travaux publics (du devis à la réception des chantiers)
Maîtrise et prise en charge des problèmes techniques de terrain
Négociation des marchés publics ( COURLY , SADE , etc.)
Animation et formation de l'équipe de vente.
- De 1974 en 1979
CDI
BROSSETTE Négociant spécialisé en chauffage et sanitaire
Lyon (69) - Plusieurs milliers de pers.
Attaché Technico - Commercial
Commercial sédentaire dans un premier temps, j'ai été rapidement promu au poste d'Attaché
Technico - Commercial , grâce à mes aptitudes reconnues de négociateur
Suivi des entreprises du bâtiment ( plombiers , chauffagistes , zingueurs...)
Développement de la prescription auprès des mairies et administrations sur 5 départements
Prospection, ouverture d'une quinzaine de nouveaux comptes par an
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Très bonne connaissance
technique d'une vaste gamme de produits et matériaux pour le bâtiment et les travaux publics
V Mise en place, animation et développement d'équipes commerciales , d' agents commerciaux et de réseaux de distribution (points de vente,
négociants en matériaux)
V Organisation de salons professionnels et de démonstrations techniques
V Mise en place d'actions promotionnelles
V Recherche de nouveaux marchés
V Actions auprès des prescripteurs
V Suivi des affaires dans leur globalité (du devis à la réception du chantier)
V Négociation des achats avec les Fournisseurs
- En 1977
STAGE
Stage de Droit Commercial et Économie Internationale - Université Lyon II
- En 1974
STAGE
Stage de Gestion du Temps au Cressy, et de Gestion Commerciale au Cogef
- En 1973
STAGE
Stage de Techniques des Ventes au Cogef
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