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- De 2004 à 2008
[LÖSEKE Germany]
Cadre CDI
Directeur de filiale : LÖSEKE ESPAÑA ( Gerona , Espagne ).
Filiale autonome du Groupe allemand LÖSEKE .
Principal fabriquant européen de sacs aspirateurs.
Principales missions : Garantir les aspects commerciaux , financiers et administratifs de la filiale.
Etre l'interlocuteur unique de toutes les Centrales d'achats espagnoles .
En relation avec le PDG du Groupe, élaborer et suivre les objectifs et le budget.
Participer à la stratégie commerciale du groupe.
Superviser les collaborateurs internes ou externes de la société.
Principales réalisations : Création de la filiale, choix de la localisation, du personnel et des sous-traitants logistiques.
Le chiffre d'affaires est monté à 1642 KEuros en 2006 , avec notamment les leaders de la
distribution espagnole , ALCAMPO et CARREFOUR .
Mon image auprès de ces clients a contribué à les sécuriser et à faire appliquer dans les meilleurs
délais en Espagne les marchés négociés avec les Centrales d'achat internationales.
EROSKI, un des premiers distributeurs espagnol est devenu client en 2007 par ma seule action.
Résultats nets toujours supérieurs à 6% du chiffre d'affaires.
Tous les échanges écrits et verbaux avec la société allemande sont réalisés en anglais .
- De 1991 à 2003
[CODIAC]
Cadre CDI
Directeur de filiale: CODIAC ESPAÑA (Reus, Espagne).
Filiale autonome du Groupe CODIAC puis du Groupe MELITTA.
Leader sur le marché des sacs aspirateurs et accessoires électroménagers.
Principales missions : Garantir les aspects commerciaux, financiers et administratifs de la filiale.
Etre l’interlocuteur unique de toutes les Centrales d’achats espagnoles.
En relation avec le PDG du Groupe, élaborer et suivre les objectifs et le budget.
Participer à la stratégie commerciale du groupe.
Encadrer et animer le personnel de la société (4 commerciaux, 2 administratifs, 3 en logistique).
Principales réalisations : Création de la filiale, premier salarié et seul expatrié, implantation des locaux administratifs et logistiques.
Chiffre d’affaires multiplié par 10 en 10 ans, passant de 220 KEuros en 1992 à 2 200 K€ en 2002.
Résultats nets toujours supérieurs à 5% du chiffre d’affaires.
Retour sur investissement réalisé dès la troisième année.
Création du portefeuille clients (prospection magasin par magasin jusqu’à obtenir le référencement dans les Centrales d’achats). Carrefour et Auchan en font partie.
Leader dès 1997 dans la grande distribution espagnole (2002, 62 % de parts de marché).
Création et mise en place de la marque propre d’EROSKI (4ème distributeur espagnol).
Fidélisation des clients et éviction de la concurrence, malgré ses tarifs plus bas, grâce à un service logistique adapté à chaque enseigne.
Dans le cadre du développement, location fin 2001 d’un entrepôt neuf plus vaste et mieux adapté, aménagement de celui-ci et organisation du déménagement.
- De 1989 à 1991
[SAMAS - SANSEN]
Cadre CDI
Chef des ventes du Groupe SAMAS - SANSEN ( Lille ).
Mobilier et aménagement de l'espace de bureau.
Principales missions : Animer une équipe de 7 commerciaux .
Seconder directement le directeur de l'agence.
Etre l'interface entre le client et la logistique.
Négocier avec les chefs d'entreprises et des administrations (notamment l'UGAP), face aux
leaders mondiaux comme STRAFOR.
Principales réalisations : Maintien de l' Agence au premier rang devant toutes les autres (CA annuel de 8100 KEuros).
Aménagement du nouvel immeuble BULL à Villeneuve D'Ascq (59) : 1000 KEuros.
Aménagement des sièges de sociétés privées comme la Banque Scalbert Dupont (800 KEuros) ou
d'établissements publics (mairies, Conseil Régional).
- De 1987 à 1989
[HACHETTE]
Cadre CDI
Directeur d'agence du LIVRE DE PARIS / HACHETTE ( Lille ).
Vente aux particuliers.
Principales missions : Gérer un centre de profit.
Animer plusieurs équipes de commerciaux et recruter en permanence des vendeurs .
Principales réalisations : Réussite du concours de l'agence la plus performante de France .
Turn-over moyen des vendeurs le plus faible de France .
- De 1980 à 1987
[KIS Services Minute]
Cadre CDI
Représentant ( 2 ans ) puis chef des ventes ( 5 ans , dont 1 an en Espagne ) KIS.
Equipements de Services minute de clés, photos, photocopies couleurs.
Principales missions : Vendre aux commerçants , puis animer des équipes de 5 à 15 commerciaux .
Démontrer sur le terrain et former à la méthode de vente.
Principales réalisations : Plusieurs fois meilleur vendeur puis meilleure équipe du Groupe.
Formation aux méthodes commerciales du Groupe des vendeurs de Kis Espagne .
Participation au démarrage, puis développement des divisions Kis Photo et Kis photocopies
couleurs.
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OBJECTIFS
Contribuer au développement d'un marché, animer une équipe commerciale ,
en France ou en Espagne .
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