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SUPERIEURES

- Ecole de formation
Ecole de formation des cadres Commerciaux d' Alcatel - Colombes - 3 mois

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Institut d'Etudes Supérieures de Marketing Bac+5 - Montpellier

- BTS Action Commerciale
BTS Action Commerciale Bac+2

- Bac C
Bac C

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Prétentions : 50/55KE annuel en package (fixe + variable) négociable

- Du 01 févr. 2003 au 31 mars 2005 Ingénieur sécurité
Ingénieur commercial Systèmes et Réseaux rattaché à la direction Nationale " Grands comptes " sur les Départements 13/84/30/34/11/66/09/31 AMECSPIE Communications - 1er Intégrateur National en solutions et services Voix / Données/ Infogérance (Amecspie Infoservices) / Expertises déléguées / Sécurité des infrastructures Chiffre d'affaires développé : Supérieur à 4 ME . Gestion et développement d'un portefeuille " Grands Comptes " (Ministères, Grande Distribution, Banques, Mutualités/ Santés et Privés) sur le Languedoc Roussillon et le Vaucluse (Principaux clients ARMONI GIE Crédit Agricole , Groupama Sud, La Poste , Entegris....) . Prospection et conquête de nouveaux marchés, développement du spectre d'offre ASC . Conseils en déploiement de solutions à valeurs ajoutées dans les domaines de la Toip / Voip, l'architecture Lan / Man / Wan, la délégation de services, l'infogérance du SI, les NTIC, la sécurité des SI et des biens (vidéo sur IP, vidéo analogique ...) . Affaires significatives : 17 caisses régionales du Crédit Agricole équipé en Siemens Hipath 8000 avec 24000 postes TOIP et 2 PRA (développement d'applications Crédit Agricole spécifiques avec Cap Gemini ) pour un montant global de 2,4 ME. Groupama SUD Infogérance complète (Data, Voix, Impression, Poste de Travail, Délégation Supervision Lan /Wan, Délégation Ingénieur sécurité des systèmes, Maintenance Serveurs IBM ....) pour un montant de 480KE/an sur 5 ans de contrat de services.

- ingénieurs superviseurs
Informatique . Affaires significatives: Déploiement pour l'hôpital de Béziers de trois OXE 4400 en réseaux VOIP avec liens radios FH 100MB, changement du c?ur de réseau en Enterasys . Audit de Sécurité des Chocolateries CEMOI : mise en place des liens Backup, des PRA Actifs Cisco et hébergement avec Inforsud des Serveurs critiques AS400 . Banque Populaire Midi Pyrénées / Pyrénées Orientales : back up de l'architecture passive en Wireless, fourniture d'un lien FH 100 Mb pour la Voix, la Data, la Vidéo, les Applications de pointage et monétique entre les deux sièges (17 Km), délégation d' ingénieurs superviseurs en data et sécurité (tickets / an).

- Maîtrise
Stage de pépinière d'entreprise dernière année RCS ex STR (13) (vente Data 3COM / Cisco , délégation administration réseau et sécurité informatique - une Année en alternance sur le " grand sud Bordeaux / Nice ") . Nombreux stages de ventes et GRC (PSS, PIF, Humana Persona, Kavok, ......) . Expérience en matière de gestion de décideurs multiples (DAF, DG, Achats, DSI, DTI...) . Maîtrise et organisation dans la prospection physique et téléphonique, la négociation et la conduite de projets à fortes valeurs ajoutées . Maîtrise des environnements techniques Telecom, Réseaux et Sécurité Informatique, des modes Centrex, nombreuses formations constructeurs ( Cisco , 3Com, HP, Isicam, Check Point, ISS, Alcatel , Nortel , Siemens , Nokia , RFID Intermec, IPICO ......) . Maîtrise de la délégation de service, des accompagnements de projets, de la vente au forfait ingénieur, des techniques d'administration et de supervision. . Maîtrise des solutions de Voix et Data SFR et notamment l'offre Visto et BES . Maîtrise des environnements et outils bureautiques Microsoft Office XP , Office 2007 , de divers CRM (Goldmine, Sales Force, ISO, Planet...) . Anglais conversationnel technique et commercial , Espagnol compréhension

- Le 21 mai 1970 [INTEGRATION TELECOMS]
à Neuilly sur seine (92) Forte mobilité géographique ( : 06 69 324 342 / 01 72 995 481 Ingénieur Commercial " CHASSEUR " 10 Années d'expériences INTEGRATION TELECOMS et RESEAUX / CONVERGENCE / DELEGATION / SERVICES DEDIES / GESTION DE PROJET / RFID /RADIO et WIFI / APPLICATIONS MOBILES

- Du 01 avr 2005 au 31 déce. 2007 [Airbus]
Manager au développement Commercial Hubtelecom Groupe Aéroport de Paris - 1er Opérateur en solutions d'intégrations et services sur sites complexes à fortes valeurs ajoutées (Mutualisation de Voix en Centrex IP / Architectures Data, Supervision, Télé-services / Mobilités Wifi / Géolocalisations et capteurs d'informations / RFID et Traçabilité des Assets / Radios et WIMAX) Chiffre d'affaires développé et estimé : 8,4 ME Développement et chasse de comptes dits "complexes" et notamment les grands ports ( Saint Peters burg, Le Havre , Marseille , Anvers, Tanger / TMSA ....), les sites industriels Total, Airbus et les concessions VINCI Conseils et vente d'une offre complète de services en matière de Sécurité, Contrôle d'Accès, Traçabilité, Wireless courte et longue distance, Centrex IP et services associés, Vidéosurveillance, Radio Tétra, Réseaux Lan / Wan, Accès VPN et Internet , .... Applications mobiles Pro. " Elevage " et développement commercial des clients Centrex et Réseaux dont le MIN de Rungis , le Parc des Expositions Porte de Versailles, et le CNIT. Gestion et développement commercial des expérimentations Wimax au près d' Airbus A380, Air France pour l'échange de données informatiques techniques et commerciales en vol ainsi que zones taxi .

- En mars 2001
au 31/01/03 : Responsable d'Affaires Grands Comptes - Solutions Voix et Réseaux sur les Départements 13/84/30/34/11/31 AXIANS Groupe Vinci - Intégrateur National en solutions et services Voix / Données Chiffre d'affaires développé : Supérieur à 1ME5 . Gestion et développement d'un portefeuille " Grands Comptes " nationaux et régionaux . Prospection et conquête de nouveaux marchés sur le Languedoc Roussillon , PACA . Conseils en déploiement de solutions à valeurs ajoutées dans les domaines de convergences Telecom, Réseaux Lan / Wan et Sécurité

- [Opérateur Mondial Telecom]
/ 2001 : Ingénieur Commercial " Chasse " secteur Languedoc Roussillon / PACA MCI World Com - Opérateur Mondial Telecom et Réseaux de Données

- En 2001 [Dell Computer]
6éme commercial sur 65 en France . Prospection et acquisition de nouveaux clients " Grands Comptes " nationaux et régionaux . Conseils et vente des solutions Voix, Accès Internet et Virtual Private Network à services associés de QoS, supervision, statistiques et PRA. . Suivi des déploiements techniques et développement du portefeuille acquis . Affaires significatives : Air Littoral dégroupage total sur le POP, transport de la Voix, du VPN (15 points) et hébergement des serveurs e- commerce. SUD Céréales et Point Vert fourniture d'un VPN voix / data sur 160 sites, transport de la Voix. Dell Computer fourniture des accès POP 100 Mbits Internet sur l'ensemble des sites Internationaux, hébergement des sites e-commerces avec services administrés, transport de la voix et fourniture des N° spéciaux. . Travail en mode nomade à domicile, autonomie et organisation dans ma mission quotidienne

- [Alcatel]
/ 1998 : Ingénieur Commercial secteur PACA et Vaucluse Alcatel Réseaux d'entreprises - Intégrateur de solutions Telecom et Réseaux Chiffre d'affaires développé : 4,8 M de Francs par an . Gestion et développement d'un portefeuille clients de " Grands Comptes Régionaux " . Prospection et conquête de nouveaux clients, suivi de comptes "Nationaux " . Conseils et vente des solutions d'infrastructures Réseaux et Telecom, vente des services du catalogue " All in One " . Affaires significatives : Déploiement d'un PABx 4400 et de 4 ACD à l'Hôpital d' Avignon avec services de paramétrages associés spécifiques, délégation d'administration sur mesure. Déploiement pour la société Volvo Truck des Alcatel 4200, des baies et matériels actifs Cisco pour plus de 80 sites sur le territoire Français avec des services réseaux.

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COMPETENCES TECHNIQUES ET COMMERCIALES ACQUISES