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Analyse de marchés et stratégies de développement en France et à l'étranger.
Sélection, organisation et animation de réseaux de distribution.
Reporting et analyse des ventes, suivi des marges.
Management d'une équipe commerciale
Elaboration d'outils marketing et de supports d'aide à la vente (STK, concours, tarifications)
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[MAN]
à Responsable des Opérations : - MAN et MACHINE France - CA : 25 millions E ( Editeur et Grossiste )
- En déce. 2007
[SAP]
Administration des ventes et encadrement d'une équipe de 5 commerciaux sédentaires et acheteurs, gestion commerciale , logistique et
administrative des ventes.
. Animation et gestion de l'équipe ADV
. Optimisation des performances en vue d'atteindre les Objectifs (Communication, mise en place de process, optimisation
logistique, création d'outils SAP , formation)
. Reportings de Ventes / Achat /Stock à la D G
- En juil. 2003
[MAN]
à Ingénieur commercial France - MAN et MACHINE France
- En juin 2007
[Autodesk]
Vente de logiciels de CAO ( Autodesk ) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs et
grossistes ( Surcouf , SCC, Software Spectrum / insight , Computacenter , Ares , ASAP SOFTWARE et autres Spécialistes CAO )
- Encadrement d'une équipe de commerciaux sédentaires
- Formation, développement et animation d'un réseau de 85 revendeurs
Résultats : CA 2003 = 11.ME ; CA 2006 = 19.5. ME ; CA 2007 = 25 ME
- En avr 2001
à Ingénieur commercial - MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie sur Internet )
- En juin 1997
à Commercial Sénior - ACTEBIS France (Grossiste en micro informatique)
- En avr 2001
[OLIVETTI]
Mise en place, suivi, animation et développement d'un réseau de distributeurs
- Vente de PC, serveurs , portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR /SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM
destinés à l'intégration.
Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 ME ; en 2000 : 9,1 ME dont 300KE à l'export
Mars1996 à Technico commercial - OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS France
- En avr 1997
[OLIVETTI]
Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs)
- Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out
Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 ME
Commercial sédentaire - OLIVETTI France Dpt logiciels et Adds on d'Oliservice - CA réalisé : 275KE
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
- De 1991 en 1996
Chef d'équipe / Formateur chez MAC DONALDs
- En 1997
Technico-commercial Industriel (validé par l'UIMM)
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