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[la Domotique]
Projet de Création d'Entreprise dans la Domotique et les Services aux Personnes âgées
- En 2007
CDI
Q4 Étude de faisabilité. Réalisation de Business Plan et Étude de Marché
Master Administration des Entreprises - Option Entrepreneuriat
IAE Paris Mémoire sur le commerce indépendant organisé en France (Mention Bien)
- De 2006 en 2007
[Droit]
CDI
Matières abordées : Contrôle de Gestion, Comptabilité, Finance d'Entreprise, Droit des Affaires, GRH, Commerce
International, Management de Production
- De 2004 en 2006
[AGFA-GEVAERT]
CDI
AGFAPHOTO Responsable Marketing
CA activité dédiée 18 M E (Matériels et Logiciels) - budget Marketing 1,1 M E
MiniLabs
Bornes Interactives Lancement réussi d'une gamme de produits sur un nouveau segment de marché, dans un contexte difficile : forte présence
Papier photo concurrentielle historique et positionnement prix délicat.
Chimie
Films photo Exemples de réalisations :
Cartes mémoire Organisation de nombreux événements dont un road show sur 14 villes et 4 salons professionnels =Constitution d'un vivier
de prospects " chauds " représentant 70 % de l'objectif de CA annuel.
CA 55 M E
Effectif 50 Développement de nouvelles activités à forte valeur ajoutée (livre photo, services Internet , CD-photo) pour augmenter le
nombre de tirages = Augmentation significative des CA clients avec impact sur les ventes de consommables papier et chimie
(+ 15%)
AGFA-GEVAERT
Chef de Produits Minilab
B.U. Consumer Imaging CA activité dédiée 14 M E - budget Marketing 0,6 M E
- De 2002 en 2004
[Papiers et Chimie]
CDI
Lancement réussi d'une nouvelle gamme de Minilabs numériques sur un marché en pleine mutation technologique
MiniLabs
Papiers et Chimie Exemple de réalisations :
Films photo Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale (formations, mise en place CRM, pricing, showroom, benchmark,
Traceurs jet d'encre incentives)= CA + 120%
AGFA-GEVAERT
Chef de Produits Numériques [ 1995-2001 ]
B.U. Consumer Digital CA activité dédiée 40 M E. Lancement réussi d'un dizaine de produits par an.
Imaging Objectif atteint et dépassé chaque année (+ 20%)
- De 1995 en 2001
CDI
Responsable Revendeurs Agréés [ 1999-2001 ]
Scanners Responsable de l'équipe chargée du Support et de l'animation commerciale du
Photo Numérique réseau de 120 revendeurs agréés (matériel professionnel : CA 6 ME)
Papier Jet d'encre
Responsable Nouveaux produits [ 1992-1994 ]
Validation technique des nouveaux produits et développement de nouveaux marchés (PC Windows - UNIX , VAR ). Mise en place de
programmes de beta-testing.
B.U. Business Imaging Directeur Technique Adjoint [ 1991 ]
Systems Organisation - Formations - Support technique
- De 1986 en 1994
[NetB]
CDI
Responsable Équipe Support /Avant-Vente [ 1989-1990 ]
Encadrement d'une équipe de 6 Ingénieurs et Spécialistes application
Scanners
Imprimantes Laser Ingénieur Technico-Commercial [ 1986-1988 ]
Prépresse Gestion d'appels d'offres (solutions d'impression NetB Haut Volume) et réalisation d'un marché-test pour un nouveau
Infographie produit, création d'un réseau de revendeurs
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Solide expérience Commerciale et Marketing B2B et B2C
Animation commerciale (directe et indirecte), support à la vente
Management d'équipes et de projets transversaux
Culture du Résultat et de la Satisfaction Client
Marchés et produits High-Tech (matériels, logiciels, services)
Double
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SUPPORT COMMERCIAL
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GESTION DE PROJETS
Marketing BtoB et BtoC Animation d'équipes commerciales (forces de vente Recrutement, motivation, gestion des compétences
stratégique et opérationnel directe et indirecte)
Organisation de lancements de produits High-Tech Mise en place d'actions de développement du CA Externalisation d'un centre d'appels Hot Line
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[Réalisation et Localisation]
Mise en place d'actions de réduction des coûts
Organisation d'événements (salons pros et Gestion des réponses aux appels d'offres et
grand-public, road shows, JPO, séminaires, réalisation de cahiers des charges Élaboration et mise en place de procédures SAV et
conférences de Presse...) ADV (réduction des délais d'installation de 25 %
Management d'une équipe d'ingénieurs et des incidents de 50 %)
Création d'outils d'aide à la vente technico-commerciaux chargés du support et de
(argumentaires, PLV, ILV, showroom, White Papers) l'animation du réseau de revente Pilotage de la sous-traitance (développements
logiciels, prototypes, Call Center)
Contrôle de l'activité et des marges commerciales
Communication interne et externe (pub, Supervision de projets techniques VAR ,
communiqués de presse, newsletters) grands-comptes
Définition et suivi des prévisions de ventes
Opérations de Marketing : Participation au projet e-business interne
direct (prospection, fidélisation), Gestion des approvisionnements (interne/externe),
études de marché, enquêtes de satisfaction, Focus sélection des fournisseurs et suivi des stocks Formations techniques et commerciales (contenus,
groups, benchmarks produits et pratiques organisation, animation)
Réalisation d'études de rentabilité pour les
Participation à la création et l'évolution des prospects avec scénarii de profits Réalisation et Localisation de manuels techniques,
produits logiciels, packagings, sites Web
Mise en place et animation de Comités de Veille
Qualité
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