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- De juin 2007 au 04 févr. 2008
CDI
ECS Group
Leader européen en Ingénierie locative et en Services aux Infrastructures
Ingénieur commercial Grands Comptes :
V Prospection terrain/téléphone et la création d'un portefeuille de nouveaux Clients.
V Identifier de nouveaux besoins et élaborer des propositions commerciales intégrant la vente d'Offres Locatives et de Services aux
Infrastructures.
V Participer activement à la mise en place de projets d'ingénierie Services et le suivi de chaque mission en coordination avec les équipes
internes.
V Responsabilité de l'atteinte des objectifs Revenu locatif, Marge et Services.
Objectif CA : 800 KE de revenu pour un portefeuille de clients purs prospects - Réalisation : 103% du plan.
- De nove. 1999 en juin 2007
[DELL Computer]
CDI
DELL Computer
Fournisseur d'infrastructures, Produits et Services Informatiques
Leader Mondial sur le marché des solutions informatiques
Ingénieur commercial Grands Comptes :
V Prospection et développement des grands comptes privés ( Publicis Group, Lagardère , Cegelec, DHL, Smurfit , Stef TFE, etc....) avec analyse
et compréhension des processus de décision.
V Identifier de nouveaux besoins et l'élaboration de propositions commerciales intégrant la vente de solutions informatiques (Portables, PC,
Serveurs , Solutions de Storage, Services et Intégrations).
V Elaborer et mettre en place des accords cadres internationaux ( Cegelec, DHL, Publicis Group ) en coordination avec les équipes internes.
V Animer le portefeuille Clients par la mise en place d'opérations conjointes avec les partenaires ( EMC , Vmware, Microsoft , Symantec , etc....).
V Responsabilité de l'atteinte des objectifs trimestriels en terme de : Revenu, Marge et Enterprise.
Objectif CA : 2 ME / an pour un portefeuille de clients purs prospects - Réalisation : 112% du plan
(FY2007).
1 ME / an pour un portefeuille de clients purs prospects - Réalisation : 109% du plan
(FY2006).
Ingénieur commercial Sédentaire Grands Comptes :
V Développement, gestion et suivi commercial d'un portefeuille de Grands comptes tels que Air France , Bolloré , Vinci, Suez, Lvmh , Geodis , etc..
V Identifier de nouveaux besoins et élaboration de propositions commerciales intégrant la vente de solutions informatiques.(Portables, PC,
Serveurs , Solutions de Storage, Services et Intégrations, financement, SetP ...).
V Responsabilité en binôme de l'atteinte des objectifs trimestriels en terme de : Revenu, Marge et Enterprise.
Objectif CA réalisé : 12 Millions E / an,
Chargée de L' ADV Software et Péripheriques :
V Responsabilité du traitement et du suivi administratif des commandes Software et Périphériques.
V Développement du partenariat avec les grossistes ( Ingram ) et les différents fournisseurs ( Microsoft , Azlan, APC, etc....).
V Assurer le relationnel avec les différentes équipes commerciales
- De 1997 en 1999
[FUJITSU]
CDI
FUJITSU SIEMENS COMPUTER SA
Leader Mondial en Informatique
Assistante Logistique et commercial
V Gestion et suivi commercial d'un portefeuille de Comptes Grande Distribution tel que Cora ,
Carrefour , Boulanger , Darty , etc...
V Gestion des commandes et coordination des relations directes avec l'usine ( Sommerda, Allemagne )
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