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Casting Electronic Editeur de Logiciel RH gestion globale des processus
de recrutement des entreprises, conseil et développement de portails
Intranet ou Internet dédiés aux Ressources Humaines Client serveur / ASP
- De juil. 2004 au 03 févr. 2005
[Human Resources Interactive Management]
CDI
Responsable Grands Comptes
Commercial : Prospection, audit, analyse et diagnostic des besoins des prospects
Rédaction des réponses pour les aspects fonctionnels des cahiers des
charges et des appels d offres
Rédaction des propositions commerciales et financières
Prospection Téléphonique
Préparation des présentations et démonstrations en collaboration avec
l avant vente et les chefs de projets
Négociation et closing
Avant vente Analyse des cahiers des charges /ou études des besoins clients
Réalisation d études de cadrage et spécifications fonctionnelles
Suivi contractuel des projets auprès des clients et intégrateurs
Participation Comité produits / marketing produit
SOFTWARE HRM Recruiter ( Human Resources Interactive Management )
Ancien actionnaire de DRYVENET : Emailjob ASP
EMAILJOB : 1er site de recrutement online, filiale du Groupe REED
ELSEVIER,
réalisant en 2000 un CA de 8.380 Keuros, en 2001 un CA de 12 628 Keuros .
Start-up de 6 personnes en 1999 pour un CA de 11,5 MF.
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CDI
Directeur des Ventes régions
- En 2004
[Responsable Développement News Business Software]
CDI
Responsabili Responsable Développement News Business Software HRIM, gestion
tés globale des processus de recrutement des entreprises, conseil et
Progiciel développement de portails Intranet ou Internet dédiés aux Ressources
HRIM : Humaines.
Suivi de la gestion et suivi de la satisfaction client (+ de 30
systèmes installés) ; Décathlon , Renault , SKF , Transports Graveleau,
Zodiac Intertechnique , Okaidi, Moët Chandon , Oracle , Technoe, AXA
etc.
- De 2000 en 2001
CDI
Responsabili Elaboration du Business Plan
tés Gestion du centre de profits et garant du prix de vente.
Emailjob :
Détermination des objectifs et résultats des commerciaux .
Management d 1 chef des ventes , de 10 ingénieurs d affaires , de 7
commerciaux sédentaires ,
de 3 téléacteurs et de plusieurs assistantes commerciales .
Optimisation et mise en place de la stratégie Commerciale .
Reporting commercial et financier à la Direction Générale .
Membre du Comité de Pilotage .
Relations avec les Grands Comptes et les Agences de Communication RH .
- En 2000
CDI
Résultats Augmentation de 302% du CA par rapport à
obtenus :
- De 2000 en 1921
CDI
Embauches de 25 personnes (effectif de 3 collaborateurs
- En 2001
[Jet Services]
CDI
en fin Conquête de Grands Comptes : Jet Services TNT, Groupe FOCAL , CEGID ,
MICHELIN ...
Augmentation de portefeuille Clients : de 180 à 760.
Création en septembre 2001 du département ASP (site Internet /Intranet
RH).
Création en mai 2003 du département e-consulting
EMAILJOB
- En mai 2000
[Agence]
CDI
en décembre Directeur d Agence à Paris
- En 2000
[Crédit Agricole]
CDI
Responsabili Création et gestion d un centre de profits.
tés :
Mise en place de la stratégie commerciale de la start-up et d une
approche Grands Comptes.
Réalisation d une base de données spécifiques.
Détermination des objectifs et des résultats commerciaux .
Formation des nouveaux commerciaux à l offre produit.
Reporting commercial .
Résultats Conquête de Grands Comptes ( Crédit Agricole , AXA , Kelly Services ,
obtenus : Hays Alpha.)
Mise en place d une cellule commerciale et recrutement de 7
ingénieurs d affaires .
CA réalisé en 8 mois sur cette agence 7,5 MF (cette agence représente
à ce jour 45 % du CA d Emailjob).
- En juil. 1999
CDI
en avril Ingénieur d affaires - Paris
- En 2000
[Assurance]
INTERIM
Commercialisation du site Internet one-line auprès de Direction du
Recrutement et Direction Général
dans l univers des : SSII, Editeur de logiciels, Cabinet de
Recrutement, Conseil, Intérim, Banque/ Assurance .
Meilleur Commercial en 1999 et 2000 , réalisation des objectifs
annuels en 4 mois
CFE Département Manifestations Expositions du Groupe EDF
- GDF
- En mai 1998
CDI
en mars Chef de Produits - Paris
- En 1999
[ADHESION ASSOCIES]
CDI
Responsabili Développement commercial de l activité hors EDF - GDF
tés :
Réponse aux Appels d Offres de 200 KF à 3 500 KF
Gestion d une équipe de 7 personnes
Constitution des équipes pour chaque Projet
Négociation des contrats Fournisseurs
Gestion des Budgets et des marges avec reporting hebdomadaire
Force de proposition lors des réunions d orientation stratégiques
Résultats Rationalisation des coûts (-10% par manifestations)
obtenus :
Reconquête de budgets perdus
Mise en place de procédures qualitatives
ADHESION ASSOCIES : Filiale du groupe EUROMONEY et DAILY MAIL, présent
dans 25 pays.
Mise en relation acheteurs - vendeurs du secteur industriel lors de
rendez-vous pré-programmés
- En déce. 1996
CDI
en Chef de Projets - Paris (Département des Conventions
- En avr 1998
CDI
d Affaires)
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[ALCATEL]
CDI
Responsabili Développement commercial grands comptes (DASSAULT, ALCATEL ,
tés :
Etablissement des budgets de chaque conventions
Recrutement des équipes, gestion et motivation de l équipe
commerciale : 3 commerciaux 2 Stagiaires.
Définition et mise en place de la stratégie marketing, de chaque
conventions.
Organisation logistique et matérielle des rencontres .
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CDI
Janvier1996 Chargé de Projets
- En 1996
[ALCATEL]
CDI
Responsabili Développement commercial : Prospection des acheteurs, définition des
tés : besoins, Rédaction des cahiers des charges et recherche des
fournisseurs correspondants ( ALCATEL , DASSAULT, DGA, SEP , THOMSON...)
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