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- De sept. 2007 à déce. 2007
LABORATOIRE COOPER
Directeur Régional NORD PAS DE CALAIS PICARDIE NORMANDIE
LABORATOIRES ZYDUS GENERIQUES décembre-06 septembre -07:
Responsable des ventes
. Management de 3 directeurs régionaux et d'un réseau de 25 délégués
. Négociation d'accords commerciaux
. Elaboration et mise en place d'un programme de formation des délégués
RESULTATS :
. Signature et mise en ?uvre du premier partenariat avec un grossiste répartiteur
. Signature d'accords commerciaux avec 3 groupements nationaux
- De 2003 à 2006
[MERCK]
LABORATOIRES MERCK GENERIQUES
Directeur Régional Nord Pas de Calais Picardie Haute Normandie
. Responsable d'un CA de 29 M E
. Animation et motivation d'une équipe de 12 délégués pharmaceutiques
. Recrutement, formation et développement des compétences
de l'équipe
. Organisation et animation de réunions régionales
. Négociations d'accords commerciaux avec des groupements régionaux
. Suivi des accords commerciaux avec 3 grossistes répartiteurs (OCP-CERP-ALLIANCE)
RESULTATS :
. 2éme R/ 0 2006 sur 10 régions
- De 1999 à 2003
[Nord Est]
LABORATOIRES DUCRAY groupe PIERRE FABRE
Directeur Régional Nord Est (GAMMES ADERMA DUCRAY ICTYANE)
. Animation d'une équipe de 5 commerciaux et d'un pharmacien formateur
. Négociation d'accords commerciaux avec des groupements de pharmaciens
. Animation de réunions commerciales
. Suivi terrain du contrat de distribution parapharmacie
RESULTATS :
. Dépassement du R/O chaque année
. Meilleure amélioration de marge sur 5 régions
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