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- En mars 2004
CDI
SOCOMEC S.A ( Constructeur d'appareillages électrique et d'onduleurs - 1800 personnes - CA : 273 ME -
Responsable des Ventes Indirectes ( Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing
Lancer l'activité de Ventes Indirectes des onduleurs de 400 VA à 12kVA.
Déterminer et mettre en place la stratégie commerciale de ventes indirectes
Prospecter les acteurs de la distribution électrique et informatique
Créer un réseau de distribution
Négocier des contrats de distribution avec les acteurs principaux
Mettre en place la garantie, la logistique, le marketing, les plans d'actions commerciales .
Encadrer 3 étudiants en alternance BTS technico-commercial
Manager transversalement 15 commerciaux ventes directes
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[du groupe japonais]
CDI
OKI SYSTEMES FRANCE ( 5ème constructeur français et européen d'imprimantes - 60 personnes, CA : 35 ME - Filiale du groupe japonais OKI Electric Co
Ltd - 20000 personnes, 4,8 MdE -
Directeur Commercial France ( Rattaché : P-DG ( Membre du comité de direction
Déterminer et faire appliquer la stratégie commerciale et la politique de commercialisation du matériel et des consommables,
Recruter et manager les commerciaux et les assistantes de l'administration des ventes (25 personnes,
9 agences de ventes), le chiffre d'affaires de la société a augmenté de 17,5% en ligne avec les décisions de la Direction Générale .
Mettre en ordre de marche les circuits de vente (directe et indirecte), plus de 150 contrats de distribution gérés
Accompagner les équipes et les faire réussir,
Contrôler et suivre l'administration des ventes,
Négocie des contrats tri parties entre les comptes utilisateurs finals et le réseau de revendeurs
Créer les outils de reporting et de contrôle, j'ai mis en place un logiciel de CRM destiné à accroître la productivité
Lancer et développer l'activité télécopie en 1997 . Atteinte de 10% de part de marché sur le segment professionnel Laser, j'ai signé les contrats
avec 2 constructeurs majeurs d'un montant de 1.2 ME,
Développer et animer le réseau de grossistes (40% du chiffre d'affaires de la société),
15 ME,
- De 1992 en 1996
[du groupe japonais]
CDI
OKI SYSTEMES FRANCE ( 5ème constructeur français et européen d'imprimantes - 60 personnes, CA : 35 ME - Filiale du groupe japonais OKI Electric Co
Ltd - 20000 personnes, 4,8 MdE -
Responsable des Ventes Indirectes ( Rattaché : Directeur Commercial
- De 1990 en 1992
CDI
METROLOGIE FRANCE ( 1er grossiste généraliste micro informatique européen - 1500 personnes,
CA 4MdF -
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes ( Rattaché : Directeur de Département
- De 1984 en 1990
CDI
METROLOGIE FRANCE ( 1er grossiste généraliste micro informatique européen - 1500 personnes,
CA 4MdF
Responsable Produits Imprimantes ( Rattaché : Directeur de Département
- De 1982 en 1984
CDI
METROLOGIE FRANCE ( 1er grossiste généraliste micro informatique européen - 1500 personnes, CA 4MdF
Responsable Produits Magnétiques ( Rattaché : Directeur de Département
- De 1977 en 1982
CDI
DIGITAL EQUIPEMENT FRANCE
Technicien de maintenance
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