- En 1981 ESCP ESCP Diplômé de l' Ecole Supérieure de Commerce de Paris (option Affaires Internationales).
- En 1976 HEC Baccalauréat Série C Baccalauréat Série C - Prépa. HEC à Toulouse .
- En 1981 ESCP ESCP Directeur Commercial et Marketing Opérationnel Biens d'Equipement et Décoration de la maison Mise en ?uvre des Stratégies Marketing et des Politiques de Vente Structuration et Direction d'Organisations Commerciales Performantes . Développement et élaboration de stratégie : . Marketing opérationnel : - positionnement de la marque et travail sur la gamme de produits (largeur et profondeur), - analyse et choix des réseaux de distribution, en France et à l'étranger. . Commerciale : - définition des objectifs et des moyens à mettre en ?uvre par famille de produits, type de clientèle, pour chaque zone commerciale, - négociations aux plus hauts niveaux commerciaux et stratégiques. Encadrement et animation : constitution et développement des compétences des : . équipes de vente : salariés et vrp exclusifs , VRP multicartes , Agents commerciaux , . réseaux de distribution : détaillants spécialisés, GSS (grandes surfaces spécialisées), Grossistes et importateurs, . prescripteurs (ventes indirectes) : architectes , cabinets de design,... Management de projets stratégiques : démarche Haute Qualité Environnementale dans l'entreprise, politique de fidélisation de clientèles, avec adhésion du personnel et des réseaux de distribution concernés. Quelques références : Création et animation d'une enseigne régionale de distribution spécialisée (50 détaillants fidélisés), d'une charte de qualité (150 adhérents), d'un club de grossistes " privilégiés " (20 entreprises françaises ). Organisation et animation de séminaires et congrés (400 gérants de succursales, 200 détaillants indépendants) pour vendre des concepts novateurs en terme de gestion (gestion en temps réel du point de vente) ou de communication (concept de magasin et plan annuel de communication). Ouverture et gestion d'une GMS de vente de cuisines intégrées, électroménager, vidéo et son. Création et animation de réseaux d'agents dans les pays étrangers ( Espagne , Allemagne , Angleterre , Russie ) ou développement commercial direct avec des grossistes importateurs et grands magasins. Montage d'opérations d'implantation en France et à l'étranger : salons (Bâtimat- Paris , Riva del Garda), showrooms (Barcelone), expositions temporaires ( Moscou ).
- De 2004 au 14 janv. 2008 CDI Peintures ONIP SA, PMI de fabrication de peintures bâtiment : 23 millions d'E de CA, au Kremlin-Bicêtre - 94 , groupe familial indépendant intégrant la conception, la fabrication et la distribution des peintures au travers de plusieurs sociétés à destination des artisans , entreprises générales du bâtiment et GSB. Directeur Commercial et Marketing : . Définition des objectifs et mise en oeuvre des moyens pour les atteindre, . Elaboration et suivi des budgets de fonctionnement, . Fidélisation des grands comptes.
- De 2003 en 2004 CDI ESSEF Décors Muraux : Directeur Marketing et Commercial Retour dans l'entreprise (quittée en 1998 ) à la demande du PDG, pour participer à l'éventuel redressement de l'affaire qui a périclité depuis 5 ans.
- De 1998 en 2001 CDI ZAPPER'S, PMI de fabrication de chaussures : 20 millions d'E de CA, 260 pers. à Beaupréau - 49 : Directeur Ventes -Marketing, puis Directeur Général : Développement de la présence à l'export et rééquilibrage des risques. Animation et encadrement de l'équipe de vente France et export, et développement des ventes directes auprès de la grande distribution spécialisée. Evolution de la gamme vers plus de qualité, générant 10% de marge brute supplémentaire. Expérience de management général d'une PMI dans un contexte international.
- De 1993 en 1998 CDI ESSEF Décors Muraux, n° 1 français du papier peint - Haut de gamme : 45 millions d'E de CA, 315 pers. à Creil - 60 : Directeur des Ventes France . Rénovation de la politique tarifaire et des conditions générales de vente par familles de produits et types de clientèle. . Formation et animation de l'équipe commerciale (35 personnes). Amélioration de la rentabilité commerciale France (rendement de l'échantillonnage, sélection de clients). Management d'une équipe commerciale importante : vrp exclusifs en France et agents en Europe occidentale .
- De 1986 en 1993 [RIOUSSE] CDI Société RIOUSSE (Grossiste en électroménager, Hifi, Vidéo) : 7,5 millions d'E de CA, 42 pers. à Fourchambault - 58 : Directeur Général, en charge du Commercial . Création et animation d'une enseigne régionale de détaillants spécialisés et fidélisation de clients pouvant évoluer vers l'enseigne créée. . Verrouillage de la distribution indépendante spécialisée empêchant toute augmentation de parts de marché des concurrents. Négociateur, en 1991 , de l'intégration au sein d'un grand groupe national de la profession. Management Général d'une PME familiale.
- De 1982 en 1985 STAGE Groupe BATA (n°1 mondial de la chaussure), Paris - 75002 : Formation de longue durée visant à la direction d'une filiale BATA Gérant de magasins , acheteur, puis responsable du service informatique "réseau de distribution". Stage intensif de direction au siège de BATA International à TORONTO . Apprentissage de management au sein d'un grand groupe industriel et de distribution.
