|
-
[DUN et BRADSTREET]
ANTERIEURES
DUN et BRADSTREET - Fournisseur mondial d'informations commerciales
Commercial Alsace Franche Comté
Mise en place de stratégies de décisions de crédit
BONGRAIN - Leader européen dans l'industrie fromagère
Chef se secteur GMS
Négociation référencement centrales d'achat régionale
Des premiers choix professionnels qui m'ont permis de découvrir la gestion et le commerce. Ils ont été déterminants dans la
suite de mon parcours professionnel .
STAGES L'OREAL, BONGRAIN , Groupe Accor (NOVOTEL)
-
Directeur des Ventes avec :
-
Mise en place d'un plan d'action commerciale
- De octo. 2006 au 12 janv. 2008
[BPO Services]
Directeur des Ventes - BPO Services - IDF Est Nord
Création plateforme OFFSHORE ( Maroc )
Nouveau marché : externalisation de la tenue de comptabilité et de la mission sociale
Sous la responsabilité du Directeur Général, j'ai en charge le démarrage d'une activité commerciale à destination de la Profession
comptable française .
Les projets en cours :
. Forte démarche de prospection auprès des cabinets expertise comptable .
. Gestion de la relation Client (avant vente)
. Formation aux procédures d'accompagnement des clients au démarrage
. Mise en place d'un plan d'action commerciale
Une expérience unique, prise comme un challenge sur un marché émergent. Des résultats encourageants avec une progression du
nombre de clients. Mon objectif est de tripler le parc client sur la zone commerciale en 2008 et d'augmenter le CA
Production.
- De 2004 en 2006
[ALFA]
Ingénieur Commercial - ALFA Informatique - Grand Est
Editeur n° 1 de logiciels de gestion et activité sur secteur sanitaire et social
Rattaché au Directeur Commercial , j'avais la responsabilité globale du développement des ventes du secteur (300 comptes
clients)
Ce qui a été fait :
- Développement des ventes auprès de clients et prospects issus du monde associatif. (CA annuel 1,3ME, +30%)
- Vente architecture réseau complexe multi-site
- Mise en place de calendrier de déploiement de la solution sur un exercice en moyenne
Une fonction qui m'a permis de découvrir le monde associatif et où j'ai du m'adapter à un processus décisionnel long, lié
aux contraintes budgétaires des établissements. Cette expérience m'a été humainement enrichissante ; l'Homme est au c?ur
- De 2002 en 2004
[CEGID]
Responsable Commercial - WDI - Colmar (68)
Distributeur de logiciels de gestion ( CEGID )
Sous la responsabilité du comité de Direction d'un cabinet d'expertise comptable , j'étais en charge de développer la filiale
informatique.
Ce qui a été fait :
- Mise en forme d'une offre matériel, logiciel et services d'assistance auprès de clients TPE/PME
- développement d'un CA récurrent au travers de contrats d'assistance
- Recrutement et management de 2 formateurs
- Création d'un site marchand
Durant cette période, j'ai assuré la fonction Gérant salarié . J'ai eu l'occasion d'encadrer des collaborateurs, de
modéliser un plan de commissionnement lié à leurs performances.
Cette expérience m'a permis également de mettre en place un plan d'action de développement au travers d'une offre packagée
et dans une structure légère
- De 1997 en 2002
[CEGID]
Ingénieur Commercial - Groupe CEGID - Région Alsace -Loraine
Editeur français n°1 Progiciels de gestion
Sous la responsabilité du Directeur régional , j'avais en charge le développement de l'activité commerciale sur le marché de la
Profession Comptable , puis sur le marché entreprise Middle market
Ce que j'ai réalisé :
-Développement constant du CA - performances commerciales : TOP 10 sur 60 Ingénieurs commerciaux , résultats lissés sur 4
ans.
-Prospection et signatures nouveaux comptes
-Application d'une stratégie commerciale et adaptation permanente aux outils de reporting
Une expérience où j'ai pu développer des compétences
informatiques fortes dans un Groupe innovant et performant.
Anglais (usuel et commercial ), Allemand (bonnes connaissances
|
