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FORMATEUR
- De 2003 au 09 janv. 2008
STAGE
ICB Guérande ( Institut Commercial du Bâtiment )...................................................... En centre :
- Former les stagiaires à la vente itinérante et sédentaire, à la communication :
mise en situation filmée, découverte du besoin, argumentation, traitement
des objections, négociations difficiles, évaluation de fin de stage .
En entreprise :
- Déterminer les besoins du client et construire les séquences de formation
- Animer les sessions de formation : vente, communication et management.
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COMMERCIAL
- De 2000 en 2001
DISPOSELEC Nantes (Grossiste en matériel informatique).............................................. - Prospecter et développer un fichier client
- Exploiter tous les outils d'information et de données marchés ou produits
- Former les vendeurs des points de vente
- De 1985 en 1999
CARITAL Treillères (Grossiste en carrelage et sanitaire) ................................................. - Fixer des objectifs commerciaux et les mettre en ?uvre sur le terrain
- Anticiper et négocier les impayés
- Former les forces de vente des distributeurs
- Vendre en show-room auprès des particuliers
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