- En 1998 [Responsable PetL] CDI
ARC International - Leader mondial Arts de la Table / Décoration - 1,2 BE - 14 000 employés Directeur des Ventes , Portugal depuis 2003 - 22 ME, 39 personnes dont 16 commerciaux - Garant de l´application de la stratégie du groupe et de la politique de la filiale, membre du Codir Ibérique, Responsable PetL et objectifs des ventes. - Acteur de l`ensemble des process du cycle de gestion market : marketing, Ventes, Approvisionnement - sourcing, RH, Logistique, Finances. - Définition, Montage des business Plans avec les 3 BUnits, Animation et suivi des plans commerciaux , Trade Marketing, Planogrammes, Assortiments, Merch. - Marques : Luminarc, Cristal d´ Arques , Arcoroc, Studio Nova, Mikasa. - Directeur du réseau détail et détail spécialisé.

- En juil. 2000 [Gms] CDI
Expatriation au Portugal : Directeur bureau de représentation et Consumer Goods (Gms, Retail), management des sept - ditributeurs grossistes par marché et marque. Gestion directe Actions commerciales Gms .

- De 1998 en 2000 [Leclerc] CDI
Compte clé Gms au siège : Gestion des comptes Continent, Systeme U, Leclerc : Politique commerciale , contrats, permanents et promo.

- De 1994 en 1997 [Moulinex] CDI
Moulinex / Krups Brésil - Petit Electroménager - CA Zone:10ME - 5 salariés Responsable Marketing / ventes Amérique Latine - Analyse marketing des marchés latino-américains (Mercosul, Aladi, Nafta). - Définition des gammes de produits, marges, politique commerciale . - Pilotage du réseaux des 12 distributeurs avec DG.

- De 1990 en 1993 CDI
Hoover France - Electroménager - 18ME - 900 salariés Directeur Communication -Promotion et Formation des ventes - Budget total géré: 4 ME (Médias: Tv et presse). 15% de Part de voix vs marché. - Réalisation de campagnes de Marketing Direct, associées à une formation de Télémarketing - Objectif de 160 nouveaux clients atteint en 8 mois et générant un C.A additionnel de 1 ME.

- De 1983 en 1989 [Alitalia] CDI
Rio, Saphir - Agences de publicité - 10ME - Directeur de clientèle et développement - Gestion de budgets tels que Alitalia , Memorex, RFM. - Pratiques des différents médias de communication :Pub, Rp, Vpc. Direction des ventes - Business Unit - Responsabilité PetL et ventes Consumer Goods: Objectif de + 20% de OI sur 2 ans Nouvelles gammes, nouveaux segments de marché (détail), non verre (cookware), stratégie achat sur le sites de production les plus rentables, plans de recouvrement clients ( Intermarché , Leclerc , indépendants), amélioration rotation stocks (3,5) et niveau de service (98%), Stocks en valeurs, plan de gestion des obsolètes avec réduction du nombre de références. - CA de 22 ME + Suite à rachat de la marque Pyrex , intégration du business + 10% CA Cookware en 1 an et + 10 points de marge vs N-1. - Coordination des budgets, plans d´action, par Bu : Consumer goods, Food service, B2b : Négociations centrales, orientations et contrôles. Développement, gestion Grands comptes et réseaux de distribution grossistes - Négociations directes des lancements et campagnes promo importantes auprès des centrales d´achat : Campagne de cristal de fin d´année

- En 1000 [synergie] CDI
box de cristal en promo sur le marché : CA cristal= 5ME + Création de " Catalogue exclusif marque" avec enseigne leader. - Réalisation d´un nouveau procédé de cotations à travers le réseau permettant la cotation directe auprès du client final. - Evaluation et organisation du marché de distribution: stratégie marketing et commerciale sélective 1 distributeur par canal. Marketing Opérationnel - Création de la BU détail et détail spécialisé (marques exclusives) - 3,2 ME en 3 ans avec le lancement d´une nouvelle marque de concept Oenologie sur le marché du Vin. - Restructuration des lignes de produits entre les pays 110 et 220 volts pour une meilleure rationalisation: bénéfice de 20% de réduction des références. - Organisation marketing "M.I.S"+ "S.W.O.T": études quantitatives et qualitatives permettant le suivi des tendances marchés grâce à um Database. - Implantation de la stratégie merchandising et de "Field Marketing" afin d´obtenir une planification optimum de lancements produits en synergie avec les cycles locaux ainsi que des planogrames rentables : analyse linéaires, rotations, marges. - Développement des nouveaux produits, assemblés localement : Niveaux d´intégration locaux, transfert de technologie, royalties : cafetière au Brésil et micro-ondes en Argentine . - Lancement de la Campagne de Publicité-Promotion "Le Jour Du Printemps" croissance de notoriété assistée sur le thème et reconnaisance de marque (1ME). - Organisation du Salon Confortec , des conventions, incentives force de vente, clients.

- En 1992 [PetL] CDI
Récompensé du "european trade press award" lors du salon Confortec - Réalisation d´un "Road show national. Management d´équipes en France et à l´international (organisation, restructuration) - Suite au transfert de CA et New Business : évaluation, structuration du personnel pour une meilleure adéquation avec la nouvelle configuration de l´entreprise, avec personnel (concurrent) et de 3 nationaliés différentes. - Réorganisation des équipes ventes, avec réalisation d´un PetL par BU et zones de vente. - Mise en place des E.A.D : Entretiens annuels de Développement.

-
CHEF DE ZONE - BUSINESS UNIT MANAGER