| |
-
Poste actuel Directeur commercial Europe Centrale et de l'Est
- De août 2003 au 06 janv. 2008
[Saint-Gobain]
CDI
Allemagne , Europe de l'Est, Autriche , Suisse , Russie , Ukraine , Grèce , Turquie ,
. " Saint-Gobain Formula ", division plâtres industriels du Groupe Saint-Gobain
. CA de la zone dont je suis responsable : + 22 ME
. Expatrié en Autriche (basé a Vienne )
. Membre du comité de direction depuis Août 2003 ,
. Responsable des ventes , des comptes-clés et des projets de développements
. Encadrement de 2 responsables de régions , 6 responsables de zones et 10 agents locaux
Commentaire sur ma performance:
Approche méthodique: analyse des Marchés , définitions des objectifs et des ressources nécessaires, établissement et
pilotage des plans d'actions avec les équipes commerciales , coordination avec les autres départements de l'entreprise.
Résultats : croissance constante du chiffre d'affaires ( 2007 : + 12% vs. 2006 ), amélioration du résultat grâce a une bonne
maîtrise des coûts commerciaux , restructuration de l'équipe commerciale , croissance de nos parts de marchés dans tous nos
pays, gains de nouveaux clients, participation au lancement d'une nouvelle usine en Turquie pour supporter notre
augmentation des ventes.
- De janv. 2002 en juil. 2003
CDI
Responsable marketing
. " BPB Formula " plâtres industriels
. Basé à Suresnes (92)
. Responsable de la stratégie marketing et du développement des produits
Commentaire sur ma performance: rationalisation des gammes de produits, lancement mondial d'une nouvelle gamme ayant
entraîné une croissance significative de nos ventes dans le secteur des plâtres dentaires, support des ventes ayant permis
de gagner de nouveaux clients dans diverses applications.
- De févr. 1999 en déce. 2001
[Moulinex]
CDI
Responsable marketing export
. " Moulinex " électroménager
. Basé à La Défense (92)
. Responsable de la stratégie marketing et du marketing opérationnel
. Chargé des Plans marketing Publicité et Communication et Trade marketing
. Responsable de la gestion des budgets marketing (12MF soit 1,8ME)
. Pilotage des responsables marketing locaux (une cinquantaine de pays)
. Encadrement d'un chef de produits et d'une assistante marketing
Commentaire sur ma performance: croissance du CA de 25% sur 3 ans .
- De déce. 1996 en janv. 1999
CDI
Chef de produits
. " Crayola " jeux et jouets
. Basé dans l' Oise (60)
. Responsable de la marque " Revell "
. Chargé du marketing opérationnel, ainsi que des développements produits
Commentaire sur ma performance: lancement d'une nouvelle gamme référencée par la plupart
des distributeurs en Europe, et qui, 1 an après son lancement, représenta 90% du CA de la marque dont j'avais la charge.
Etudes :
- De sept. 1990 en juil. 1994
CDI
ESCE ( école supérieure du commerce extérieur )
|
