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- En 2007
[VIACCESS]
CDI
53mE) - La Défense, au sein de la direction commerciale ( depuis Janvier 2006 Ingénieur commercial chez VIACCESS (CA
Réalisations :
- CA 2007 : 3mE / +195% en 2 ans
- Négociation d'un partenariat stratégique avec un industriel, bloquant ainsi un concurrent (612kE de CA créé par an)
- Mise en place d'une solution créative de revenus sharing permettant le lancement d'un projet (Commande initiale obtenue : 325kE)
- Renouvellement pour 5 ans de 6 contrats clients sur 12 sur une période de 18 mois
- Obtention du remboursement de 100kE d'impayés datant de 2 ans
Missions :
- Développement commercial et fidélisation d'un portefeuille de 12 clients européens
- Prospection, détection et analyse des besoins
- Elaboration de la stratégie de croissance et de réponses aux besoins
- Elaboration et rédaction des offres commerciales
- Présentation des offres, conseils et vente effective des solutions
- Négociation des prestations, tarifs, contrats et avenants
- Suivi des projets, plannings, commandes et livraisons clients
- Suivi de la facturation et des impayés
- De févr. 2002 en déce. 2005
[VIACCESS]
CDI
Chargé d'affaires technique chez VIACCESS ,
- Responsable technique des clients grands comptes internationaux en après vente
- Installation, configuration et intégration des équipements sur les sites clients à l'étranger - 70 jours de déplacement par an ( Asie et
Europe)
- Formation théorique et pratique des utilisateurs (jusqu'à 15 personnes en session)
- Organisation et animation d'avant ventes, de présentations techniques et de démonstrations
- Analyse des cahiers des charges et rédaction des éléments techniques des appels d'offres
- Support aux commerciaux dans tout le cycle de vente
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[SAGEM]
CDI
Ingénieur qualité chez SAGEM ( Osny ), au sein de l'équipe de validation des décodeurs de la division Télévision Numérique
- En 2002
CDI
Organisation et suivi du planning de l'équipe (8 personnes)
- Mise en place d'une démarche qualité : gestion de bêta tests, relectures croisées de logiciels, amélioration de la validation
- Formation des valideurs
- Validation fonctionnelle de décodeurs
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