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- En juin 2007
[Ventes France et Benelux]
CDI
Chef des Ventes France et Benelux / Alter Eco 20 ME de CA en GMS
Mise en place de la politique terrain avec l'équipe commerciale .
Recrutement, formation, encadrement, évaluation d'une équipe de 12 commerciaux intégrés et de 7 agences commerciales (30
agents commerciaux ), négociation et prospection en magasin. Gamme épicerie, liquide et cosmétique.
- En sept. 2004
[Uniq]
CDI
Responsable National Promotions des Ventes
Marie Surgelés / groupe Uniq - 503 ME de CA
Surgelés et Traiteur pour les marques : Marie, Paul Bocuse , Luang et Weight Watcher. Budget 1,8 ME
Mise en marché de la gamme Weight Watcher et de deux nouveaux segments plats cuisinés familiaux.
. Recommande le plan commercial en fonction de l'objectif commun avec nos clients distributeurs.
. Définit le plan publi-promo par enseigne. Interlocuteur de la Direction d'Enseigne et du Marketing .
. Vend les opérations promotionnelles chez nos clients distributeurs
. Met en ?uvre les plans d'action avec les DE et contrôle la bonne application en région CVR.
. Recommande et développe les plans d'action par enseigne pour tous les lancements produits.
" Les Gratins Adorés " " Weight Watcher " " Hisséo "
- En nove. 2001
[Omega]
CDI
Responsable Trade Marketing et
Responsable d'Enseigne / Marie Surgelés / groupe Uniq
Surgelés, Margarine et UF pour les marques : Marie, St Hubert , Omega 3, Ilô , Le Fleurier. Budget 1 ME
Référencement en centrale nationale de deux gammes anti-cholestérol en margarine et yaourt.
. Elabore et met en ?uvre le plan trade marketing annuel pour chaque enseigne.
. Recommande les plans d'action par enseignes pour les lancements produits.
. Négocie les accords nationaux annuels : Auchan , Atac, Cora , Match
. Déploie les plans d'action nécessaires pour chaque client distributeur.
. Développe les outils d'aide à la vente pour la force de vente.
. Organise et centralise les veilles concurrentielles.
- En juin 1999
[groupe Danone]
CDI
Responsable Liaison Vente Marketing / Marie Surgelés / groupe Danone
Surgelés, pour les marques Marie et Vivagel . Création de la cellule développement des ventes
. Participe à l'élaboration et à la gestion du plan d'actions commerciales GMS .
. Définis les opérations promotionnelles et trade Marketing avec les enseignes.
. Coordonne et organise les flux d'information vers le front de vente.
. Elabore et gère les outils Force de vente.
- En août 1992
[groupe Danone]
CDI
Chef des Ventes Régional / Marie Surgelés / groupe Danone depuis 1994 / R. Parisienne, Nord et Est.
Surgelés pour les marques Marie et Gorcy . Création et développement de l'équipe Paris Nord
. Anime une équipe de 8 chefs de secteurs et 2 assistantes.
. Recrute, forme, encadre, évalue les équipes.
. Optimise les accords des centrales nationales en négociations régionales et points de ventes.
. Propose des actions pour développer le CA dans les points de vente et chez les clients régionaux
. Interface direction des ventes / clients / Chefs de secteurs / Siège.
. Participe à l'évolution des outils et méthodes force de vente.
- En octo. 1988
[Marie]
CDI
Chef de Secteur en GMS / Marie Surgelés / groupe Saint-Louis / R. Parisienne et Nord
Surgelés pour la marque Marie
. Référence et favorise le développement en linéaire des produits Marie.
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