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- De janv. 2004 au 27 janv. 2005
CDI
DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
International Lacquers - Cosmétiques, cosmétologie ( Luxembourg ).
Coordonner, définir et mettre en ?uvre les stratégies, la politique commerciale , marketing et export du groupe (3 divisions, 130 personnes, C.A.
$ 60 Millions ).
Gérer, animer et développer les filiales, les agences, les équipes commerciales , marketing et administratives (20 personnes).
Crédibiliser le groupe, développer sa rentabilité, fidéliser et suivre les key-accounts.
Proposer, analyser, mettre en ?uvre et suivre les implantations et les acquisitions à l étranger.
Coordonner et organiser le passage d une structure de PME à celle d un groupe international.
- De mars 1996 en juin 2003
[Cargill]
CDI
DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT (Europe, Afrique , Am. Latine)
Cerestar ( Cargill )- Agro-alimentaire
Cerestar International Sales ( Allemagne ). Spécialités pour les industries
alimentaires, pharmaceutiques, cosmétiques, oral and personal care,
de la chimie fine, du papier, du textile et dérivées.
Définir, mettre en ?uvre la stratégie de développement, la politique commerciale et export.
Etablir les plans d actions commerciales , les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
Créer, animer et gérer le réseau commercial (45 agences/représentations ou filiales).
Animer, gérer l équipe commerciale , marketing et administrative (5 personnes).
Développer les ventes et conduire les négociations majeures (grands comptes....).
Coordonner l activité commerciale avec les autres directions (production, logistique, finances).
Gérer le centre de profit, développer le groupe et ses services.
Doublement du C.A.sur 5 ans pour atteindre $ 50 Millions et amélioration des marges
(+ 50%). Etablissement de réseaux commerciaux et de partenariats clients-fournisseurs.
- De janv. 1993 en févr. 1996
[Sandoz]
CDI
DIRECTEUR DU MARKETING ET DES VENTES ( Amérique Latine )
Sandoz S.A. ( Brésil ) - Chimie fine, produits biochimiques et biotechnologiques.
Elaborer le plan marketing, la fixation des prix, des marges et les campagnes sur le terrain.
Définir les plans d actions commerciales , fixer les objectifs des filiales et suivre leur réalisation.
Développer la clientèle, animer le réseau local de vente et fédérer les filiales.
Régionaliser l Amérique Latine et créer des infrastructures: production, R D, business pour assister
localement les filiales. Transfert de technologie (budget $ 1.5 Million ).
Entretenir des contacts avec les administrations locales et les organismes gouvernementaux.
Manager et gérer le centre de profit correspondant (10 personnes).
Lancement de nouvelles gammes et consolidation du business existant. C.A. $ 20 Millions .
Création au sein des filiales d équipes marketing et commerciales .
Accomplissement de la régionalisation en Amérique Latine .
- De janv. 1989 en déce. 1992
[Sandoz]
CDI
RESPONSABLE DES VENTES ET DE L APPLICATION
Sandoz International Business Sector ( Angleterre ).
Lancement de nouvelles gammes à l échelle mondiale. C.A. $ 25 Millions .
- De sept. 1987 en déce. 1988
[Sandoz]
CDI
PROJECT LEADER , Sandoz International Business Sector ( Suisse ).
En collaboration avec la recherche et différents J.V., j ai développé les biotechnologies et de nouvelles gammes de produits chimiques pour le
groupe Sandoz .
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