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- De sept. 2005 au 10 mai 2006
SECAP groupe Pitney Bowes - Machine à affranchir
Chef de projet :
Gestion d'un projet lié à une Décision du Conseil de la Concurrence :
- impact sur l'organisation commerciale (analyse des potentiels, recrutement, formation.)
- définition d'avenants avec les avocats , communication légale vers les clients
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2005 : Responsable " Développement des ventes " : Support Force de Vente GMS/spé.
. Gestion de projets liés à la Force de Vente :
- communication interne (interface entre les différents interlocuteurs siège et le terrain),
- organisation commerciale (mise en ?uvre du changement avec la direction commerciale )
- formation des équipes, (définition des besoins et réalisation des modules de formation)
- création d'argumentaires et supports de vente.
. Gestion d'un budget annuel de 450 000 E
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Chef de secteur Réseau Spécialistes
- B to B to C : développement de l'activité produits et services auprès d'une clientèle de 100 détaillants
. CA : 4,5 ME /budget commercial 45 000 E
. Négociation des accords annuels avec les indépendants
. Elaboration des plans d'actions: merchandising, promotionnels
. Conseil et formation auprès du personnel comptoir
Résultats fin 2000 : réalisation des objectifs : 5eme sur 31 commerciaux
- De mai 1988 en mai 1990
Assistante responsable Merchandising / support vente
. Création des recommandations merchandising pour les centrales GMS,
. Mise en place des premiers livres de vente
- De juil. 1987 en avr 1988
Attachée commerciale GMS
. Développement de l'activité films dans les hypers et supermarchés
Sur un marché à +20%, réalisation à + 35%
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