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- De 2002 en 2004
TISCALI France
Responsable régional ventes indirectes
'prospection ciblée des partenaires de type SSII, IP, SARL .. ;
'recrutement et formation du réseau partenaire ventes indirectes sur les produits filaires et data ;
'suivi et développement du portefeuille clients Entreprises sur le grand Est ;
'accompagnement des forces de ventes supplétives sur les différentes négociations commerciales en cours ;
Bilan : j'ai apprécié la polyvalence des tâches, le challenge commercial quotidien , la confiance consentie, l'innovation permanente, le travail
en tandem.
- De 1998 en 2002
[Belgacom]
Groupe LDCOM
Belgacom France / 9 Télécom
Responsable des ventes indirectes
Dans cette fonction, j'ai été conduit à :
'diriger et animer une équipe de 15 partenaires ventes indirectes de typologie variée.
' formation des commerciaux sur le offres dédiées aux Entreprises.
'suivi et validation des projets des PME/PMI.
Bilan : m'a appris à manager une équipe dans un environnement très concurrentiel
TF1 Entreprises
- De 1992 en 1997
[TF1]
Responsable commercial
' développement commercial des titres VHS édités par TF1 vidéo (films, hors films.), en GMS ( Auchan , Carrefour , Cora ..) et GSS ( Fnac .) ;
'promotion des titres à la locations en vidéo club;
'encadrement des marchandiseurs sur le développement publicitaire et marketing ;
'interface entre le service commercial et TF1 spectacles des différents artistes en tournées ( Michel Sardou : Trema Production, Dorothée-
Hélène / AB Groupe .).
Bilan : Lorsque deux passions se rejoignent, l'audiovisuel et l'aspect commercial au sein d'une structure du premier major français à notoriété
reconnue.
- De 1988 en 1991
[RJR]
RJR Tobacco France / Camel-Winston.
Promoteur commercial .
'Suivi et animation des débitants de tabac et réseau CHR ;
'développement commercial des marques du groupe RJR , suivant la stratégie marketing et la politique promotionnelle définie ;
'négociation et lancement des nouveaux produits diffusés en France ;
'suivi des actions publicitaires, en rapport avec le calendrier des évènements spéciaux (" Camel Trophy - Camel Racing Service (Grands prix de
F1) "
Bilan : une expérience très enrichissante qui associe à la fois l'aspect communication événementielle, commercial et marketing.
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Solide Expérience tous réseaux
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Parfaite connaissance
des réseaux B to B et B to C.
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