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- De avr 2004 au 09 mai 2006
CDI
Consultant au sein des structures commerciales .
http://www.lejeunese.com/
- De octo. 2001 en janv. 2004
CDI
Directeur régional des ventes Arrow Génériques Lyon
Secteur d'activité : " Pharmacie " Ventes de spécialités génériques et OTC.
Fonctions :
. Création du concept commercial et de sa démarche en officine
. Gestion des grands comptes
. Recrutement et formation
. Management terrain équipe commerciale
. Audits en pharmacie
. Formation équipe officinale
- De mai 1993 en déce. 2000
[Schéring]
CDI
Directeur régional des ventes et animateur national Dépolabo Marseille .
Secteur d'activité : " Pharmacie " Ventes de spécialités éthiques (princeps et génériques) et grand public des laboratoires Abbott,
Besins, Schéring , Byk, Novartis , Glaxo Wellcome , Lilly, Lundbeck, Janssen Cilag, Rottapharm , Asta Médica, Servier, Smithkline Beecham , Kirn
et Brothier.
Equipe : 13 personnes (7 représentants et 6 correspondantes officinales)
CA réalisé : 455 millions de francs (99).
Fonctions :
. Elaboration des objectifs et des moyens à mettre en ?uvre
. Recrutement et formation des représentants et correspondantes officinales
. Animation et gestion de l'équipe
. Assurer la réalisation des objectifs et notamment en élaborant les plans d'action : argumentaires / réponses aux objections terrain
. Communiquer en externe pour valoriser l'entreprise et travailler le plus en amont possible avec les directions commerciales et marketing
des laboratoires ; en interne avec les services clientèle et logistique
. Négociation des marchés les plus importants (groupements) et soutien aux commerciaux pour les autres affaires
. Création, formation, management de 7 call-centers en France
Activité de consultant :
- Laboratoires Smithkline-Beecham : Elaboration de la politique commerciale princeps et générique avec la direction commerciale et
marketing, soutien et renforcement de Clamoxyl sur son marché, lancement de son générique
- Laboratoires Brothier : Elaboration de la stratégie OTC - création d'argumentaires ventes
- Laboratoires Novartis : Etude de marché gamme Voltarène
- Laboratoires Médicadent : Développement de Parodex bain de bouche, lancement de Oralbalance, Biotène et Paroex dentifrice
Résultats :
. Dépassement de l'objectif chiffre d'affaires en 1999 (+ 9%)
. Dépassement de l'objectif fin novembre 2000 (+ 14%)
. Promotion et lancement réussis de nouvelles spécialités : Flixotide (Glaxo), Tareg - Cotareg - Lescol ( Novartis ). Amoxicilline générique
(SB)
. Mise en place d'une structure commerciale phonique (50% de la clientèle en gestion phonique)
. Augmentation du portefeuille clients (+ 14%)
Actions de progrès :
Pour atteindre ces chiffres, j'ai engagé un certain nombre d'actions volontaristes et novatrices et j'ai réalisé de manière performante les
objectifs fixés :
. Formation de l'équipe vente terrain
. Création et formation de 14 correspondantes officinales (mise en place nationale sur 7 sites de distribution)
. Etablissement de plans d'action pour générer un portefeuille clients plus conséquent.
. Formalisation d'une structure nationale (3 régions)
. Mise en place nationale d 'une organisation et gestion de clientèle (augmentation quantitative et qualitative des contacts commerciaux )
. Création d'argumentaires ventes et de réponses aux objections
. Réalisation d'études de marché et de comportements sur le secteur des génériques (laboratoires Novartis et Smithkline Beecham )
- De sept. 1989 en déce. 1991
CDI
Directeur des ventes France et Export Laboratoires Clement Belfort
Secteur d'activité : " Pharmacie " Vente de spécialités Grand Public et vétérinaires . Management d'une équipe commerciale en France
et DOM TOM - membre du comité de direction.
Equipe : 35 représentants dont 30 en métropole.
Fonctions:
. Le recrutement et la formation de la force de vente, mon premier objectif étant de réduire la présence des multicartes au profit
d'exclusifs
. Elaboration et application du budget
. Responsable du service marketing et administratif
Objectifs atteints :
. Mise en place d'un réseau d'exclusifs : 31 sur 35 représentants
. Positionnement de la gamme vétérinaire en 2° place derrière Biocannina
. Renforcement de notre implantation aux Dom-Tom
. Lancement réussi de la gamme Kirège
- De janv. 1979 en sept. 1989
CDI
Directeur régional et de la formation Laboratoires Monot Quétigny
Management d 'une équipe de 16 représentants - recrutement et formation de la force de vente nationale.
Secteur d'activité : " Pharmacie-Maternité " Vente de spécialités OTC et éthiques.
Fonctions :
. Formation de 120 représentants pendant cette période
. Lancement réussi de la gamme Médiflor et Sportonic
. Positionnement de la gamme Poupina comme leader de son marché
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Dans le cadre d'une direction nationale ou régionale, je souhaite apporter mon savoir-faire, mon dynamisme et mes qualités de manager à une
équipe en devenir. La fonction de responsable grands comptes ou de la formation satisferaient également mes ambitions. Une fonction terrain
retiendrait toute mon attention.
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STAGE
Formations complémentaires : Stage de gestion commerciale et des ressources humaines (CEGOS)
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