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- De mai 2003 au 09 mai 2006
[Migrateurs]
CDI
Directeur commercial chez Migrateurs / Cadeau Relation
(Agence conseil en marketing opérationnel et société de cadeaux d'affaires - CA 2005 : 10 ME)
Missions ( Définir et faire appliquer la politique commerciale
- Concevoir une offre de services grands comptes (démarche qualité, reporting clients.).
- Dynamiser la démarche commerciale , créer les outils de reporting et de contrôle.
- Assurer personnellement le développement de certains comptes stratégiques.
( Développer Migrateurs : agence conseil en stimulation de réseaux, promotion des ventes et marketing direct.
- Définir le positionnement de cette filiale stratégique (interne / externe).
- Assurer un développement indépendant et pérenniser la structure.
( Manager
- Recruter et manager des équipes pluridisciplinaires.
(16 collaborateurs : commerciaux , consultants , administration des ventes)
- Former et accompagner les commerciaux au métier du conseil.
- Piloter la montée en
- De mai 2002 en avr 2003
Directeur du développement chez Terra Motiva
(Agence conseil en marketing opérationnel - CA 2002 : 3 ME)
Missions ( Développer le chiffre d'affaires et diversifier le portefeuille clients
- Identifier et prospecter les annonceurs à potentiel sur tous les secteurs d'activité.
- Négocier des partenariats avec des sociétés ayant une activité complémentaire afin d'optimiser les coûts et les délais dans
l'acquisition de nouveaux clients.
- Accroître la visibilité de l'agence sur son marché.
- Définir un plan d'actions commerciales (annonces presse, RP, Marketing Direct...).
Réalisations ( Appels d'offres générés : 5 ME pour 2 ME de marge brute estimée.
- De mai 2001 en avr 2002
[Clientèle]
Directeur de Clientèle chez Capital Events - Equipe dédiée Renault
(Agence événementielle - CA 2001 : 100 ME)
Missions ( Développer le chiffre d'affaires au sein du groupe Renault - Nissan
- Identifier les potentiels au sein des grandes directions et filiales.
- Faire connaître l'agence chez des décideurs : clients internes et prescripteurs.
- Faire référencer Capital Events sur ses différents métiers (événement, édition, multimédia.) auprès des services achats.
- Encadrer 2 directeurs de clientèle .
Réalisations ( Ouverture des comptes Nissan France et Nissan Europe
( Appels d'offres générés : 7,8 ME pour 2,7ME de marge brute estimée.
- De août 1998 en avr 2001
Account Manager chez Havas Voyages American Express
(1er réseau Mondial en voyage d'affaires)
Missions ( Développer, rentabiliser et fidéliser un portefeuille :
15 clients pour un chiffre d'affaires de 37 ME.
- Analyser les besoins, répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.
- Protéger et développer la marge dans un environnement de baisse des commissions.
( Optimiser les budgets clients
- Négocier les contrats fournisseurs (compagnies aériennes, loueurs, hôtels...).
- Conseiller et mettre en oeuvre des politiques voyages sur la base de bilans statistiques.
- Animer et former les collaborateurs de l'exploitation aux spécificités clients.
( Projets d'entreprise : refonte des process commerciaux (norme ISO).
Réalisations ( Croissance de 45% du chiffre d'affaires ( fév 98 à déc 2000 ) à périmètre constant dans un marché en croissance annuelle
d'environ 8%.
- De juin 1995 en juil. 1998
Chargé de projet Senior chez Havas Communication Voyages
(1ère agence Française spécialisée dans les congrès, séminaires et voyages de motivation)
Missions - Répondre aux appels d'offres, assurer les repérages, le suivi technique des dossiers.
- Accompagner et coordonner les opérations à l'étranger.
- De janv. 1994 en mai 1995
[Havas Voyages]
Conseiller en voyages chez Havas Voyages à Nantes
- Anglais : Bonne maîtrise
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