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- De mars 2004 au 03 mai 2006
CDI
Responsable commercial pour Spie Batignolles départements 54 et 57.
4ème majeur en entreprise générale du bâtiment.
. Définition et mise en ?uvre de la politique commerciale : (prospection, ciblage, projection d'objectifs par
activité).
. Gestion, suivi et contrôle de l'évolution des projets et dossiers en cours.
. Mise en place d'un développement d'une nouvelle offre en " B to B ".
. Résultats : 15 ME de C.A /annuel.
- De déce. 1997 en févr. 2004
CDI
Responsable d'agence pour Maison d'en France S.A. groupe Batigère à Thionville
Constructeur NF de maisons individuelles.
. En charge du développement du réseau professionnel (DDE, lotisseurs, établissements financiers).
. Elaboration et suivi commercial (planning d'animation commerciale , suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
. Encadrement d'une unité commerciale .
. Gestion du budget publicitaire 12 kE annuel pour l'agence de Thionville .
. Résultats : 65 ventes annuelles pour une valeur ajoutée de 19 kE par pavillon. Objectifs toujours dépassés.
- De févr. 1995 en nove. 1997
[Général Electric]
CDI
Commercial pour Général Electric Financements.
Société de financements immobiliers .
. Création et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires ( notaires , agents immobiliers , lotisseurs, promoteurs).
. Montage et gestion des dossiers de prêts.
. Suivi et analyse du plan d'action mensuel avec ma Direction Régionale .
Résultats : Moyenne de 350 KE mensuel de CA.
- De mai 1992 en janv. 1995
[Social]
CDI
Commercial pour Crédits Social des Fonctionnaires à Nancy (C.S.F.)
Société de financement (immobiliers et autres) réservés aux fonctionnaires .
. Développement d'un réseau d'apporteurs au sein des administrations de Metz et Nancy .
. Montage et mise en place des fonds demandés auprès de la clientèle.
. Analyse du risque des dossiers : après un an ( obtention d'une délégation de pouvoirs.
- De sept. 1990 en avr 1992
[Société mutualiste]
CDI
Commercial pour la compagnie d'assurances C.M.A. a Briey (54)
Société mutualiste d'assurances.
. Information, conseil, détection et vente de produits d'assurances ; Mise en pace d'un plan de prospection.
. Initiatives personnelles : Fidélisation des clients par la méthode du " multi contrat " ;
Accords tarifaires avec une entreprise régionale de 1 500 collaborateurs.
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