- De 1999 en 2005
SUBLISTATIC INTERNATIONAL. Dessins destinés aux marchés de la mode et de la décoration. 18 collections par an / 500 dessins CA : 55 ME, 280pers (75% du CA hors France , présence dans 50 pays) Directeur Commercial et Marketing - Management des équipes multilingues commerciales (35 pers) et création-style (30 pers) - Animation et suivi d'activités des filiales ( USA , Japon , Chine ) et des Réseaux (50 agences). - Élaboration et mise en ?uvre de stratégies produits / marchés Progression du CA de +29% et de l'EBIT +160% en trois ans Accroissement du leadership sur la zone Europe de l'Ouest CA +39%, Mise en place de la filiale USA (recrutement, organisation) CA +23%. - Développement de relais de croissance et initiation de politique de diversification - Refonte de la structure organisationnelle des équipes dans le cadre des mutations des technologies et des marchés Optimisation de la filière numérique et des outils Internet et Intranet en termes de création et de promotion des ventes (interface clients- agents-Siège) Amélioration de la productivité, réduction de 25 % des frais de fonctionnement

- De 1996 en 1999 [NOBILIS]
GROUPE NOBILIS Produits de décoration de luxe, CA : 38 ME, 130 pers Responsable d'unité opérationnelle et Directeur Commercial du Groupe CA + 15%. - Diversification de l'offre - produits finis : CA meubles + 30%. - Définition des Stratégies commerciales et renforcement de la pénétration sur les marchés. CA prescripteurs +17%, optimisation de l'action des équipes commerciales ; Augmentation de 18% du nombre moyen de visites.

- De 1993 en 1996
VIVIS. Compléments alimentaires et produits diététiques, CA : 10M E, 40 pers Directeur Général - Commercial - Accroissement de l'activité Identification des priorités stratégiques et formalisation du business plan, redéploiement et rééquilibrage de l'offre produits et de l'action commerciale sur le marché français et international. CA + 50% - augmentation de 30% du nombre de clients. - Amélioration de la compétitivité Refonte de la structure organisationnelle : formalisation des outils, bilan humain, définition des missions ; - Renégociation des cahiers des charges des fournisseurs . Amélioration de la marge brute de 8 points et réduction de 15% des frais généraux.

- De 1990 en 1993 [AIR FRANCE]
GROUPE AIR FRANCE - JET TOURS . Tourisme aérien, CA : 300 ME ,300 pers Directeur Marketing et Commercial - Audit Marketing-ventes : recentrage du potentiel humain et des budgets sur le savoir-faire de l'entreprise : prise de part de marche sur les segments prestige - culture - sports et loisirs-week-end. - Réalisation d'une refonte complète du système tarifaire : maintien de la marge dans un contexte d'effondrement du marché. - Fédération des équipes autour d'un projet global d'entreprise "qualité et démarche consommateurs", baisse de 30% du nombre de réclamations.

- De 1983 en 1990 [CEP]
GROUPE CEP - JEUX NATHAN Jeux et produits de loisirs, CA: 60 M E, 200 pers Directeur Marketing - Développement - Élaboration et gestion du plan multimarque et de l'organisation marketing, développement et lancement de gammes de jeux et mise en place des actions de dynamisation commerciale , création de la gamme électronique Ordi : CA 12 M E. année 3. - Montage de partenariats internationaux (licensing- synergie -délocalisation) Europe- USA - Asie produits concernés : 40% du CA. CA total multiplié par 3 en 6 ans .

- De 1980 en 1983
NIELSEN COMPANY. Conseil en stratégie marketing Consultant Marketing - Développement du CA sur des nouvelles cibles de clientèle (biens durables). - Orchestration des actions des filiales européennes sur un projet international.