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- De sept. 2004 en août 2005
[Cognos]
DEMEYER INTEGRATEUR LOGICIELS ERP
INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIELS
Prospection intensive d'une cible grands comptes des secteurs Laboratoires Pharmaceutiques,
Chimie, Agro-alimentaire, Grande Distribution, BTP, Industries, Aéronautique sur l' Ile de France
Création des fichiers, détection et qualification de projets, prise de rendez vous pour analyse des besoins auprès des fonctionnels, direction
générale et démonstration des solutions logiciels.
Conseil et propositions de solutions ERP , gestion des Finances, CRM, outils BI BObjects, Cognos , Microsoft , plateforme collaborative, gestion de
projets, portail d'applications, intranet.
Rédaction des offres commerciales et négociation des contrats avec la Direction Générale .
Vente des logiciels en cycle long pour les nouvelles licences. Partenariat avec PEOPLESOFT, UNILOG pour évolution des solutions JDE, Enterprise
One.
- De avr 1996 en mai 2004
[ONEXIANE INTEGRATEUR SERVICES]
ONEXIANE INTEGRATEUR SERVICES RESEAUX
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Création et développement de Grands Comptes privés et publics, prospection intensive, gestion de projets, appels d'offres en direct sur Paris
Ile de France , régions Seine Maritime et Nord .
Elaboration de propositions commerciales pour des missions de conseil, audit d'architectures réseaux et de systèmes d'informations, mise en
?uvre d'architecture client serveur, client léger, paramétrage des postes serveurs , exploitation et support des services informatiques avec
délégation de ressources.
Ventes de serveurs , solutions stockage, licences logicielles et prestations de services en régie, forfait, contrats annuels de supports et
maintenance, gestion de parc, télé maintenance.
Prestations d'administration de serveurs UNIX , MICROSOFT , solutions CITRIX, bases de données ORACLE , suivi des missions des collaborateurs.
Intégration de licences Computer Associates, Microsoft , Lotus Notes , solutions de sécurité antivirus et firewall , migration de serveurs ,
messageries, déploiement de postes clients.
Réalisations dans les filiales des groupes SAINT-GOBAIN , VINCI, PPR, MOVITEX, DUNLOP, SEB , AIRWELL, TRECA, HEINEKEN , BAYER , BIOCODEX, GUERBET ,
ASTRA ZENECA , INEO, DELSEY, BUREAU VERITAS, IVECO FIAT , STIME, collectivités locales, administrations
Chiffre d'affaires porté de 460 KE à plus de 2100 KE par an dont 470 KE
de marge annuelle et plus de 65% réalisés en nouveaux clients.
- De déce. 1993 en févr. 1995
TWINHEAD France CONSTRUCTEUR DE PORTABLES
INGENIEUR COMMERCIAL
Création et animation d'un réseau de distributeurs, référencement, démonstration des produits dans des chaînes de distribution sur les régions
Paris RP, Nord , Normandie et Est de la France .
Plus de 30 nouveaux partenaires créés sur un réseau de 70 distributeurs,
Référencement et gestion des projets Grands Comptes en direct et indirect.
- De mars 1992 en déce. 1993
[Microsoft]
IPC France - Paris
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Développement du chiffre d'affaires de 200 KF à 1, 2 MF mensuel soit plus de 14 MF en 93.
Vente directe de PC, Serveurs , solutions stockage, portables, périphériques, prestations réseaux et licences Microsoft aux comptes stratégiques
des secteurs Aéronautique, Laboratoires pharmaceutiques, Electronique, Energie, BTP, Transports :
AEROSPATIALE - DASSAULT - MATRA - SAGEM - ALCATEL ALSTHOM - FORCLUM - LYONNAISE DES EAUX DUMEZ - CIE GENERALE DES EAUX - THOMSON - RHONE
POULENC - DHL - ADP PARIS .
- De mai 1991 en août 1991
QSE LTD - Bristol Angleterre
ASSISTANT MARKETING INTERNATIONAL
Mission à durée déterminée : Marketing et actions commerciales en relation directe avec le Directeur Général. Identification, qualification de
distributeurs logiciels en Europe du Nord pour la promotion et vente de logiciels CAO QSE .
- De juin 1984 en déce. 1990
[NCR]
NCR France - Division Logiciels Industrie - La Défense
INGENIEUR COMMERCIAL INFORMATIQUE
Ma mission a consisté à prospecter, détecter des projets d'informatisation complète de sociétés,
analyser les besoins clients, cahier des charges, assurer des démonstrations et vendre des PROGICIELS de comptabilité, gestion commerciale ,
paie, GPAO et développements spécifiques réalisés par le centre de programmation interne ou par des SSII référencées SG2 Gipsi, ADONIX ,
PRODSTAR, GRHRISI logiciel vertical Transports et autres verticaux .
J'ai assuré la vente ou la location financière de systèmes informatiques et prestations associées.
Par 3 fois j'ai réalisé plus de 120% du quota, CPC NCR , avec une progression de + 50% en deux ans et j'ai porté le chiffre d'affaires à 20 MF.
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