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- De févr. 2000 en mai 2005
ACAP à Malakoff Promotion des ventes terrain pour les fabricants présents en GMS
Responsable promotion des ventes multimarque - Service Marketing et Commercial -
Mise en oeuvre d'actions promotionnelles terrains sur le plan national et régional :
Force de vente supplétive , Merchandising, Implantation, Montage de stands/linéaires/expositions,
Pose de PLV, Suivi de linéaire/Assistance commerciale , Echantillonnage, Démonstration produit
- En 2005
Fonction de chargé de clientèle (portefeuille de 75 fabricants pour un CA de 2.5Me - Définition et validation des actions, des cibles et des mécaniques opérationnelles
- Calcule des coûts de réalisation, budgétisation des opérations, propositions tarifaires
- Suivi et développement commercial : détection des besoins, proposition de nouveaux services
- Présentation des synthèses opérationnelles qualitatives et quantitatives
Fonction de chef d'opération (moyenne de 23 000 interventions annuelles avec 150 intervenants)
- Mise en place des plannings d'interventions par types d'actions et réseaux de distribution
- Création de Book d'intervention, plan d'implantation, argumentaire de vente, fiche d'instruction
- Pilotage des actions : contrôle des coûts de réalisation, animation des équipes, reporting client
- Démarches préalables : ciblage des contraintes opérationnelles, impératifs de vente, dotation matériel
- Gestion du matériel promotionnelles (PLV, Stand, Tenues, Outillage, Echantillon, Coupons.)
- Suivi de l'impact des actions, mesures des performances, apport de solutions correctives
- Recrutement et formation des intervenants (Sourcing, gestion de fichier, contrôle terrain)
- Contrôle des factures, traitement des variables de paie et contrôle, autres taches administratives
- De févr. 1997 en déce. 1999
BHV à Le Chesnay
Démonstrateur guelté - Département Bricolage -
- Conseils et ventes sur les rayons outillage main, électroportatif, jardin et auto
- Gestion des commandes, des réassortiments, négociation promotionnelle avec les représentants
- Mise en ?uvre des actions promotionnelles en rayon par des journées de démonstration produit
- Gestion des stocks, des entrées et sorties de gammes, des retours fournisseurs, du SAV magasin
- Gestion des linéaires : agencement, TG, merchandising, promotion, choix des models d'expositions
- De sept. 1993 en juil. 1995
GENERAL SERVICE INFORMATIQUE (GSI) à Issy les Moulineaux
Assistant commercial - Service Marketing et Commercial -
- Vente et conseil sur les solutions de traitement de paie (Logiciel, Externalisation)
- Prospection téléphonique vias une base de donnée et supports Mailing
- Suivi de clientèle, traiter les réclamations et apporter des solutions correctives
- Elaboration sur deux ans d'un argumentaire téléphonique dans le cadre de l'externalisation
de la prise de rendez-vous pour les commerciaux itinérants .
- De 1991 en 1996
[AUCHAN]
CDD
AUCHAN à Vélizy CDD de 15 jours à 3 mois sous contrat étudiant
Employé libre service - Secteur Bazar et alimentaire -
- Gestion des stocks, réception de marchandise, merchandising, agencement des linéaires
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