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- De 2002 en 2005
MANFIELD S.A. - Chiffre d'Affaires : 37ME
Directeur de réseau
29 magasins / 4 stands grands magasins / 4 magasins d'usine - 150 collaborateurs
Principales réalisations :
- Développement de l'activité : évolution du C.A. de 4% / an entre 2003/2005 ,
- Mise en place d'une politique merchandising magasin (clarification de l'offre, augmentation de la rotation des stocks),
- Création et diffusion d'un nouveau concept magasin (+ 60% de CA sur le magasin pilote),
- Mise en place d'objectifs de C.A. magasins adaptés aux potentiels des points de vente,
- Instauration d'une mise en valeur des 20/80 dans le suivi des ventes et adaptation du réassort aux flux de ventes,
- Mise en place de plannings adaptés à la fréquentation magasin / généralisation du recours aux temps partiels,
- Création d'un système de primes pour les DM appuyant l'atteinte des objectifs,
- Evolution de la culture d'entreprise vers un management par objectifs, diagnostics et plan d'actions, visant à rendre les
collaborateurs autonomes et influent sur l'activité,
- Création d'une classification magasin (ratios MS, rendement m², C.A. horaire, taux de transformation.) pour benchmarker les
- De 1991 en 2002
[ALAIN MANOUKIAN]
Groupe ALAIN MANOUKIAN - Chiffre d'Affaires : 152 ME
Responsable Distribution Europe du Nord
Mission :
- Définition et animation de la politique commerciale du réseau,
- Animation et optimisation de l'efficacité des équipes d'encadrement du réseau et des magasins (affiliés et succursales),
- Recrutement et formation des Responsables Régionaux et des Directeurs de Magasins ,
- Développement des ventes et des performances de distribution des unités de vente,
- Elaboration et pilotage des budgets commerciaux et de gestion,
- Mise en place de la stratégie de l'Excellence Opérationnelle,
- Mise en place d'études marketing,
- Membre du comité de distribution.
Synthèse des résultats développés :
- + 59% de Chiffre d'Affaires en 4 ans ,
- Augmentation des rendements m² magasins à 120 m² de 4 à 11 KE,
- Transfert du réseau Franchisé en Affiliation.
- Développement d'un savoir-faire de distribution dans un objectif d'autonomie de décision des équipes d'encadrement sur le
pilotage de l'activité magasin et région.
- Chef de projet sur des dossiers stratégiques : le reeingenering des process magasins - Accroître de 50% le rendement m² des
magasins à 120 m² - Etablir et mettre en oeuvre la classification magasins - Développer un outil de suivi et de mesure de la
performance en points de vente pour les Responsables Régionaux .
- De 1990 en 1991
[Groupe ANDRE]
Groupe ANDRE - Creeks
Directeur d'exploitation
13 unités dont 2 juniors et 2 unités de soldes
Mission :
- Mise en place d'objectifs. Pilotage de l'activité,
- Définition de la structure de l'offre.
Synthèse des principales réalisations :
- Organisation de la structure commerciale .
- Définition d'un système de rémunération variable.
- De 1987 en 1990
Groupe TEXAL
Acheteur et Responsable pour 5 franchises - 3 Lacoste , une Daniel Crémieux , une G. Rech
- Responsable de la relation commerciale avec les franchiseurs,
- Responsable des achats ,
- Responsable des points de vente .
- De 1986 en 1987
[Montaigne Diffusion]
Groupe Montaigne Diffusion - LACOSTE
Responsable commercial
- Diffusion auprès des multimarques et des franchisés des produits Raquettes et Chaussures sur la région Nord puis sur Paris RP.
- Principales réalisations : implantation réussie de la gamme de chaussures.
- De 1984 en 1986
[SEDDAC - Quai]
société SEDDAC - Quai 34
Responsable de la Centrale d'Achat pour 10 unités de vente
- Contribution à l'élaboration de la politique commerciale ,
- Responsable de la politique d'achat et d'approvisionnement, du sourcing,
- Elaboration des plans marchandises et des plans de collections,
- Formation des équipes de ventes à la connaissance
produit.
Formation :
Groupe CEGOS formations :
- au management (1 mois).
- à la conduite de projet (1 semaine).
Groupe FORA : formation à la conduite de réunion.
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