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Neks Group - Starik Hottabych, 2700 personnes, 200 Millions E de CA, distribution de biens d'équipement de la maison en Russie (38 magasins et 2
plateformes de vente aux professionnels ).
- De octo. 2005 en nove. 2005
[réorganisation]
CDI
1 mois de consulting pour moitié à Moscou .
( Objectif : obtenir les résultats du mois le 5 suivant au lieu du 20. Conception de l'application de vente distante aux professionnels .
Spiral Group , 200 personnes, 80 Millions E de CA, éditeur spécialisé dans les solutions " Retail " (centrales, magasins spécialisés.) installées
dans 20 pays. Groupe en réorganisation suite aux rachats de plusieurs sociétés.
- De avr 2004 en juil. 2005
[Compuware]
CDI
Chargé de mission , directement rattaché au DG.
( Réorganisation commerciale d'une BU, objectif de croissance de 20% du CA dépassé, conception du nouveau logiciel de gestion commerciale ,
gain d'un nouveau client majeur.
Compuware , 10000 personnes, 1,7 Milliards $ de CA, 5ème éditeur mondial de logiciels, spécialisé autour du cycle de vie des applications :
Développement, Tests, Administration et Mainframes.
Gamme " Développement et Intégration " = OptimalJ (atelier innovant Java / J2EE basé sur MDA), Uniface (L4G), OptimalFlow ( BPA / BPM),
OptimalView (portail), JTi (OEM de Graph On de type Citrix)
- De avr 2000 en mars 2004
CDI
Directeur Avant-Vente EMEA (Product Line Sales Support Manager ) sur l'Europe du Sud puis sur la région EMEA à
partir de Novembre 2001 au sein d'une équipe mondiale avec reporting direct au siège US .
( Lancement réussit d'un produit Java/ J2EE en Europe, objectifs atteints et meilleurs résultats mondiaux en nombre de clients.
- De avr 1997 en mars 2000
CDI
Avant-vente France sur cette gamme.
( Conquête de nouveaux marchés (retraites et assurance mutuelles). Expertise Européenne sur plusieurs technologies. Participation à la
création de l'équipe avant-vente mondiale.
SBIG, 38 personnes et 30 MF de CA, SSII spécialisée dans l'équipement matériel et logiciel des forces de ventes mobiles.
- De sept. 1985 en mars 1997
CDI
Directeur Technique .
( Définition et mise en place de toute l'offre de la société : matériels, architectures, logiciels spécifiques, progiciels.
Domaines de
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[Web Services]
Présentations, démonstrations, POC / maquettes des produits et solutions.
. Recrutement de partenaires, certains remplaçant les avant-ventes locaux.
. Accompagnement, support technique, suivi et formation des nouveaux clients et partenaires : conception et construction de solutions selon
les besoins. Suivi de l'activité et des besoins.
. Responsabilité de POC très complexes et multi-gammes : client léger, 3 tiers, montée en charge, temps de réponse, analyse réseau,
supervision serveur , configurations de déploiement. en environnement hétérogène ; intégration de Main-Frames, Java / J2EE , Uniface, AS/400,
Web Services , L3G, Com/Dcom, Tuxedo, outils tiers.
. Aide aux clients, résolutions de problèmes (implémentation, déploiement, work-arounds.).
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Conquête d'une nouvelle enseigne de 300 magasins pour Spiral. Leader sur la réponse à appel d'offre : avant-vente, négociations sur le plan
fonctionnel, technique, commercial et financier.
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[Compuware]
Soutien et formation des équipes commerciales avec les Directeurs Commerciaux Européens pour Compuware et directement pour Spiral.
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[Compuware]
Revues d'activités commerciales avec le DG et le PDG (Spiral), ou les Country Managers , Directeurs Commerciaux Européens et VP Européens
( Compuware ).
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[Spiral]
Intégration dans le groupe Spiral d'une BU autonome :
. Restructuration, encadrement et suivi de l'activité commerciale : mise en place d'un tarif, du modèle des propositions, des conditions
générales de vente, du processus de commande.
. Dépassement des objectifs annuels fixés à +20% de CA avec conservation de la marge brute.
. Intégration de l'équipe dans le groupe : processus, échanges, moyens.
. Gestion du planning des visites, interventions, installations sur sites.
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[Compuware]
Encadrement des équipes avant-vente EMEA de Compuware (24 personnes sur 22 pays) sur la gamme " Développement et Intégration " :
. " Train, Support , Coach et Mentor " sur les aspects commerciaux , techniques et produits.
. Formations : 2 sessions de 12 personnes pendant 1 semaine, 2 fois par an en Anglais .
. Préparation et suivi des actions réalisées par les avant-ventes ou en les accompagnant.
. Expertise Européenne sur la ligne de produit.
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[SBIG]
Recrutement, encadrement et suivi de l'activité des développeurs (une douzaine) chez SBIG .
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