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Directeur achats , marketing et animation des ventes
Retournement d'entreprise : augmenter la part de marché et la marge, organiser les services achat et marketing (40 pers.) en un centre de profit
unifié. Membre du comité de direction.
- En 2004
[Category Management]
+1% sur un marché RHF à -2,4%. CA 2005 : tendance à +5 % vs 2004 CA Brake
Achats : Création de 5 équipes de Category Management . 14 cadres réorientés ou promus. 500 contrats fournisseurs et 3000 produits rationalisés
et pilotés ( SAP ). Marge arrière 2004 : + 12%.
Marketing clients: Création de " Solutions Clients " par modes de consommation et par métiers.
CRM : scoring des 70 000 clients pour vente d'offres ciblées et de niveaux de service différenciés.
Refonte des Marques Propres (25% du CA de Brake France ) et des 35 catalogues annuels. Lancements clefs : épicerie, filières qualité (viande),
glaces haut de gamme. Budget : 3 ME.
Pricing : optimisation des grilles et pratiques, d'où gain de 0,5 point de marge sans hausse de tarif.
Développement des ventes : Création du cycle de vente et du plan de formation (produits, vente et management). Optimisation des modes de
rémunération et de stimulation des vendeurs .
- De 2001 en 2003
Directeur export et marketing
Retournement d'entreprise: j'ai rejoint l'ancien PDG de Meccano pour créer les fonctions marketing, design et export du Groupe. Membre du
Comité Exécutif. CA export : 2 ME.
- En 2003
[synergie]
, profit en 2004 ), équipes (16 personnes) et process solides et succès des gammes 2002 à 2004 Résultats: Société redressée (équilibre
Export et Licences : Dynamisation de la politique commerciale et des agents, embauche d'un chef de zone , ouverture de marchés ( Afrique du Sud ,
Grèce , Scandinavie ), en synergie avec les Licences. Présentation des collections aux clients GMS et GSS ( France , UK et export).
Gain de 3 licences européennes clefs, dont Barbie. Rentabilisation des 20 marques européennes ( Disney , Spideman, Ninja Turtles etc) et locales
en portefeuille.
Marketing : Mise en place et management des équipes marketing et design (textile, jouet et graphique), ainsi que des processus de
développement et de lancement des collections avec les filiales européennes. Initialisation des actions marketing terrain. Budget annuel : 1,5
ME.
Repositionnement de 2000 références (250 nouveautés/an) et des 8 catalogues annuels sous la marque César , ainsi devenue 100% européenne pour
la collection 2004 (que j'ai gérée).
Sourcing ( Chine ) : cahiers des charges, sélection produits /fournisseurs/coûts/qualité.
Réf. : B. Pousset, PDG Groupe César
Jouets Meccano
N°2 européen des jeux de construction. Actionnaire: Renaissance Investissements puis Nikko .
- De 1999 en 2000
Directeur marketing international et export
Redressement d'entreprise. Manager 14 personnes dont 3 designers , 2 graphistes et 2 chefs de zone export . Budget 1999 : 4 ME, CA export : 2,5 ME.
Membre du comité de direction.
- De 1996 en 1998
[Diageo]
Chef de groupe international
Créer le pôle développement produit et gérer la principale variété en volume. Coordonner
9 filiales de distribution (publicité, lancements produits). 2 chefs de produit , budget : 2 ME.
Résultats : développement /lancement de 6 nouveaux produits dont 3 existent toujours.
Hennessy Pure White: un produit à la fois novateur et fidèle à l'AOC " Cognac ".
Cognacs Hennessy sous licences Kenzo et Picasso: reprise du leadership en Duty-Free.
Oscar de la PLV 1997 avec la "Cave à Cognac XO Hennessy et à cigares".
Pilotage de 4 campagnes TV et presse en Europe et aux USA .
M.H. Distribution ( Diageo + Moët-Hennessy) ; 200 vendeurs GMS et CHR, CA : 200 ME
- De 1993 en 1996
[Bestfoods]
Chef de produits senior (Gordon's Gin, Hennessy, Zubrowska) Résultats : Gordon's Gin redevient leader des alcools blancs en 1996 en GMS.
Développement de nouvelles bouteilles, publicité (affichage, presse, radio), animations CHR. Initiateur de la campagne publicitaire de la
Collective du Cognac .
CPC France
Filiale de Bestfoods , maintenant intégrée à Unilever . CA 1992 : 340 ME
- De 1988 en 1993
Chef de produits (Napolina/Knorr, Alsa puis Benco)
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