| |
- De 1992 en 2006
CDI
Société leader sur le marché des plats cuisinés appertisés , exploitant également les marques
PANZANI, GARBIT et PETITJEAN. CA marques valorisées : 230 ME
- De avr 2005 en févr. 2006
CDI
Directeur National des Ventes
MES MISSIONS :
diriger la force de vente composée de 4 directeurs régionaux , 1 formateur , 33 chefs de secteurs , 6 stagiaires, 1 assistante.
Tout le temps que j'ai pu exercer cette fonction, je me suis efforcé de satisfaire aux exigences suivantes :
- définir et planifier les objectifs commerciaux , au national et par DR (volumes, CA, PDM, montée en DV des nouvelles collections et
innovations, critères de performances, etc.),
- de réaliser les objectifs commerciaux
- d'être en permanence force de propositions et de recommandations auprès du Directeur Commercial , de lui rendre compte régulièrement
des résultats obtenus versus les objectifs,
- d'être initiateur et porteur d'un état d'esprit " conquérant " !
- piloter et contrôler les budgets délégués aux régions ainsi que les contreparties négociées,
- piloter la résolution des litiges logistiques, de facturation et de règlements,
- évaluer la performance et le management des DR ; le potentiel " d'évolutifs " de l'équipe de vente,
- définir la couverture et priorités d'actions dans les circuits et enseignes tout en adaptant la charge de travail de l'équipe de
vente (optimisation des découpes secteurs et régions),
- définir le profil de nos futurs collaborateurs,
- mener à bien le chantier " nouveaux outils terrain " ; ordinateurs, logiciels de relevés et d'analyses, logiciels merchandising,
systèmes de gestion des flux de l'information montante et descendante, logiciel de communication intra-net .,
- mettre en place, avec le Formateur National , les programmes de formations adaptés au contexte du moment et à venir, pour les
Directeurs Régionaux , les chefs de secteurs ; de mettre également en place un plan d'intégration et de formation des stagiaires
écoles ( BAC+4 écoles de commerce en année de césure) intégrés comme chefs de secteurs pendant 6 mois,
- mettre en adéquation les productions des équipes trade-marketing, merchandising, développement des ventes, avec les besoins réels
du terrain et des objectifs poursuivis, de favoriser la communication " siège-terrain ",
En parallèle de cette nouvelle fonction, j'ai continué à assumer mes responsabilités de Directeur Régional jusqu'en août 2005 , date
du recrutement de mon successeur à ce poste.
La fonction de DNV a été créée en 2005 ; j'ai profité de cette nouvelle organisation pour rééquilibrer les régions trop fortement
décalées en poids business et structures humaines.
- De juil. 2000 en mars 2005
[Volumes]
CDI
Directeur Régional : Ile de France - Nord - Est
MES MISSIONS
faire progresser la part de marché en volumes et en valeur, développer le CA,
- le développement de la part d'assortiment et la part de linéaire "à nos marques",
- le recrutement, la formation, l'animation, la gestion et la coordination de l'équipe de 11 chefs de secteur + 2 stagiaires,
- l'animation, la gestion des clients régionaux et prescripteurs: SCA , FRANCAP, PROVERA.,
- l'élaboration des objectifs commerciaux au niveau de la région, en lien avec les objectifs nationaux; critères de performances
collectifs et individuels, moyens trade marketing, bonus, STIM vendeurs , etc . ,
- communiquer et ajuster de manière pro-active l'ensemble des éléments indispensables aux vendeurs pour l'accomplissement de leurs
missions.
Cette région représente 36% du CA et Volumes société et l'équipe de vente régionale comprend 11 chefs de secteurs .
La force de vente est organisée en 4 régions: 31 CS +1 DC + 4 DR.
- De avr 1998 au 11 mars 2006
CDI
Chef d'Equipe de Vente : NORD - EST
- De déce. 1996 au 11 mars 2006
[WILLIAM SAURIN]
CDI
Chef d'Equipe de Vente : PARIS SUD
La force de vente est alors organisée en 15 régions: 85 CS +1 DC +3 DZ +15 CEV + 3 formateurs . Les sociétés WILLIAM SAURIN et
PANZANI ne font qu'UNE.
- De juil. 1995 au 11 mars 2006
CDI
Formateur National
Formation des vendeurs selon les besoins identifiés en étroite concertation avec leur CEV.
Formations initiales et internes (Best 1 et Best 2), trainings terrain des Chefs de secteurs .
- De déce. 1992 au 11 mars 2006
CDI
Chef de Secteur
- De juin 1991 en nove. 1992
CDI
ouverture d'un hypermarché!
Chef de Rayon
Animation d'une équipe de 8 employés de libre service, 12 merchandisers. CA = 13 ME
- De nove. 1988 en juil. 1990
CDI
création d'une S.à.r.l.
Gérant
Activité de fabrication de menuiseries aluminium, de revente de menuiseries PVC, de pose de "murs-rideaux".
Gestion commerciale , financière, administrative, relations clients et fournisseurs, recrutement, négociation de chantiers.
Effectif de 9 salariés en CDI.
- De janv. 1978 en nove. 1988
CDI
Association financée par la DASS (centres de réadaptation sociale et d'insertion pour hommes majeurs en Moselle ).
Chef de Service Educatif
Animation d'une équipe de 7 éducateurs spécialisés , 1 animateur et gestion autres personnels (d'entretien, cuisinier , veilleur de nuit )
de l'établissement de METZ - Nord pouvant accueillir 25 hommes de 18 à 25 ans .
|
