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- De août 2002 en févr. 2006
CDI
DIRECTion REGIONALe NORD- LABORATOIRE LEO PHARMA
(CA 180 Millions d'E - 450 personnes en France )
Domaine d'activité : pharmaceutique
Effectif supervisé : 12 visiteurs médicaux,
Départements : 60, 80, 62, 59, 02
Restructuration des régions,
Recrutement,
Mise en place et suivi du nouveau ciblage suite au redécoupage,
Coatching duo,
Suivi de l'administratif, budgets RP, activités et analyse des
résultats.
- De mai 2001 en mars 2002
[UCB]
CDI
Direction RÉgionale - UCB PHARMA (Division Healthcare)
(CA 15 Milliards - 8900 personnes)
Effectif supervisé : 10 attachés commerciaux , recrutement de 4
personnes,
Départements :
02,08,14,22,27,28,29,35,37,49,50,53,56,59,60,61,62,72,75,76,77,
Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente les
attachés commerciaux pour assurer l'atteinte des objectifs de
ventes,
Optimiser les ventes de l'équipe d' attachés commerciaux
Animer les modules de gestion commerciale et administration,
Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des attachés
commerciaux ,
Superviser les relations avec les responsables des Groupements ,
Analyser les différents tableaux de bord ainsi que les remontées
terrain.
- De mars 1998 en mai 2001
CDI
Direction RÉgionale - DANONE (Division Médicale, diététique
infantile)
(CA 5 Milliards FF - 1700 Pers .)
Effectif supervisé : 8 délégués médicaux (recrutement de 2
personnes), Ile de France +28+45+72
Animation sur le terrain : visites en cabinets pédiatres et
généralistes,
Négociations des tours de laits auprès des Chefs de Service dans
les Hôpitaux,
Gestion et suivi du budget (5,5 MF),
Organisation et participation à diverses manifestations
post-universitaires pour les médecins en France et à l'Etranger,
Collaboration entre les deux réseaux existants force de vente
officines et GMS.
- De janv. 1997 au 05 mars 2006
[Evian]
CDI
Partenariat avec Evian
Etudes sur la présence de la marque Evian en maternité,
référencements.
- De août 1993 en mars 1998
CDI
DÉlÉguÉ MÉdical - DANONE (Division Médicale, diététique infantile)
CA 5 Milliards FF 1700 pers.)
Responsabilité des secteurs : 78+ 28 et 91 - 22 établissements, 82
pédiatres de ville , 150 généralistes, 35 PMI. Objectifs atteints
en part de marché région ( GERS ).
- En sept. 1989
CDI
à
- En juil. 1992
CDI
RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT - Société G.R.C Emin
Encadrement de 3 responsables secteurs ,
Relationnel important avec promoteurs, investisseurs, porteurs
d'affaires.
Montage d'affaire, bilan foncier, étude de marché.
Commercialisation des biens, et négociation et achats de terrains
- De juil. 1987 en juil. 1988
CDI
Responsable Commercial - Société CB' Associés
Démarches auprès des clients pour la vente d'espaces
publicitaires.
- En 2002
CDI
Formation KRAUTAMMER internationale
- En 2001
CDI
Manager , Communiquer, Animer, Vendre - Sté Résonance -
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