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- De août 2004 au 26 janv. 2006
[EDA Bretagne]
CDI
Directeur de la société EDA Bretagne /Ouest (100 p, 24 ME de CA) et membre du comité de direction du Groupe EDA ( 1000 p et 250 ME de CA). Mon
entreprise est un acteur majeur de la distribution auprès d'une clientèle variée (GMS - Traditionnel - Pétroliers - RHF - Distribution
automatique - Collectivité..)
En tant que dirigeant de mon entreprise, j'assume, avec l'assistance de mon encadrement, toutes les missions favorisant la performance :
- animation de l'équipe commerciale (30 p dont 1 directeur commercial et 3 chefs des ventes ) et suivi du portefeuille clients (4250 comptes
actifs)
- moteur des opérations de prises de marchés et du développement commercial
- élaboration de la stratégie, des budgets et des plans d'actions
- mise en performance des organisations, analyse des ratios de gestion, reporting
- gestion directe des plus grands comptes
- animation sociale des sites, organisation des moyens logistiques
En plus du management de cette entreprise, j'assume à hauteur de 30 % de mon temps des missions (organisation, stratégie, développement) pour le
groupe.
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[Glon]
CDI
De fin
Directeur de la distribution, au sein du groupe Glon (agro-alimentaire - 1,4 Mrds E de CA, 4700 collaborateurs), membre du comité de direction,
je suis en charge de toute l'organisation distribution des filiales du groupe, en lien avec l'ensemble des filières, des sites industriels et
des clients (Grande distribution, RHF, Export, Agriculture) dans un environnement fortement commercial et concurrentiel.
Dans un rôle fonctionnel groupe ma mission principale consiste à optimiser les échanges commerciaux , dans un souci de performance et de
développement des affaires.
Mes principales réalisations sont :
- amélioration des organisations des sites logistiques
- renégociation des modes opératoires avec les principaux prestataires externes, cela ayant entraîné une diminution des coûts de distribution
de 4,7%
- création et gestion d'une société de négoce en agro-fournitures (36 personnes), réalisation d'un CA de 14 ME après deux ans d'activité
- réorganisation complète d'une filiale, préalablement très déficitaire
- participation active dans le cadre des appels d'offres et négociation des contrats
- En 1998
[Groupe anglais]
CDI
à fin 2000 De fin
Directeur Régional au sein du Groupe anglais Hays .Plc (prestations de services logistique/transport - 17000 collaborateurs - 2,5 Mrds de CA).
Sous la responsabilité du Président France , j'ai assumé la responsabilité de trois sociétés (220 p), en étant moteur du développement et garant
de la performance globale. Ces trois entreprises évoluent dans le domaine de la grande distribution et de l'agro-alimentaire.
Mes principales réalisations sont :
- rédaction du guide stratégique et business plan, élaboration des budgets
- restructuration et animation de la force de vente
- remise à l'équilibre financier de l'une des trois filiales préalablement très déficitaire, développement d'une culture de la rentabilité
- mise en place d'un climat social cohérent dans un contexte difficile.
- gestion directe des grands comptes ( Carrefour /Danone/ Bonduelle ..)
- En 1991
[Intermarché]
CDI
à fin 1998 De début
Directeur régional au sein du Groupe Intermarché , en responsabilité d'une entreprise composée de plusieurs sites, en charge de
l'approvisionnement de l'ensemble des magasins de la région (alimentaires et surfaces spécialisées). Gestion en lien avec le conseil
d'administration. Management des 350 collaborateurs. Mes principales réalisations sont :
- transformation et rénovation des sites (rackage, circuit de distribution..)
- restructuration sociale de l'entreprise (plan social avec réduction de 100 postes)
- création de l'activité fruits et légumes, sur un plan commercial et logistique
- élaboration et mise en place d'un nouvel outil informatique de gestion, qui fut ensuite généralisé au groupe, tant en France qu'à
l'étranger.
- élaboration des budgets, suivi des comptes d'exploitation, reporting
- management de 350 collaborateurs, dont une équipe de 17 cadres
- participation à des missions ponctuelles à l'étranger ( Allemagne , Pologne ) dans le cadre du développement international du groupe
(Netto/Spar)
- En 1991
CDI
Autres expériences avant
- En 1988
[GDL]
CDI
fin 1990 3) Responsable distribution de la société GDL (début
- En 1987
CDI
début 1988 2) Responsable logistique de la société VAMO France (fin
- De 1986 en 1987
CDD
3) Responsable des stocks de Yves Rocher (CDD un an
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